现在的绝大多数俱乐部，都会赠送新用户1-2节私教体验课。

从营销角度上来说，这种免费经济模式，可以快速瓦解消费者的防备、不信任心理，进而更容易完成二次收费。

而从教练角度来说，私教体验课是拉近教练与会员之间的距离，发现会员的问题，进而通过销售专业的私教课程，帮助会员解决健身中产生的问题的最佳途径。

因此，在俱乐部看来，私教体验课即有助于提高门店业绩，同时还能提高私教课的转化率，是实现门店盈利的最优方法。

然鹅，理想与现实之间的差距，比人和猪之间的差距还要大。

在实际生活中，我们经常发现，私教体验课并没有起到想象中的作用，反而出现私教课转化率越来越低的情况。

因此今天，熊大叔就来和大家瞎聊一下，私教体验课的正确使用方法。

首先，我们需要了解，私教体验课对于会员来说意味着什么。

对于会员而言，私教体验课就是一项增值产品，可以免费在规定的时间内体验价值几百元的私教课程，是自己应得的福利。

同时，私教体验课也是会员了解教练的最好办法。在体验课中，会员可以了解教练的专业程度、沟通交流能力，进而决定自己是否购买需要私教课。

最重要的是，私教体验课对于会员来说，是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程。

其实，会员的想法很简单，在私教体验课中，我只想了解三件事儿。我的问题在哪儿？造成这些问题的原因是什么？我该怎么办？

所以，不玩花招，别绕圈子，只要是能在私教体验课中做到一针见血、直击要害的帮助我解决这三个问题的教练，那就是我需要的教练。

这样的教练，自然就能让我臣服，自然能让我心甘情愿的花钱买课。

而现在，70%的教练却将私教体验课的大部分时间用来进行私教课程销售。

这就如同两个人在相亲时，男人不谈现在能给的，反而一个劲儿的画大饼，声称自己将来一定要给女人带来多么美好的生活。

连足够的信任都还没建立起来，就要让用户买课，你自认为这种事可能发生吗？

所以，在熊大叔看来，如果要通过私教体验课，达到卖课的作用，那教练一定要从会员的需求出发，正确、合理的安排私教体验课。

因此，熊大叔认为私教体验课的正确使用方法应该是这样的：在私教课程中发现会员的现有问题，然后分析问题产生的原因，最后给出解决方案，其他的事情一概不谈。

发现问题：综合体测的数据、会员使用器械后的结果以及教练的专业知识，为会员仔细讲解现目前他出现的问题。

分析问题：针对于出现的问题，一一分析这些问题产生的原因，以及未来会产生什么的结果。

解决问题：这步就非常简单了，给出解决这些问题的方案即可。

不过这份解决方案必须形象化、具体化，如这份解决方案中需要用到的器械、动作；这些器械、动作的使用频率；预计什么时间达到具体的某个阶段；以及这些健身动作是针对于哪一块肌肉等内容详细罗列出来。

用丰富且正确的解决方案，直接击垮用户处于防备状态的内心。

当教练从基本的动作以及体测报告中，就能分析出我的生活、工作状态的时候，我就会觉得教练真的是专业。既然是专业，那我就选择相信。

当在解决问题的过程中，教练能一语中的，直切要害，直击痛点。那么我的相信自然也就会升级为臣服了。

哪怕最后因为钱不够、因为老婆不同意等多种原因没有购买，那我也是对教练恋恋不忘，说不定哪天这个痛点哪天被老婆、同事、或其他人刺激到了，就跟来健身房刷卡上课了呢。

所以，私教体验课，应该是教练展现个人能力，俘获会员内心的时间，而不是沦为推销的表演的时间。