最近的节假日，大型的盛典比较多，大多数的健身房都准备蹭一蹭热点，做一做活动，但想做成功一个活动并不是那么简单。

以下是作者，关于健身房做活动的一些想法！

1

每到节假日健身房就会想方设法的去做活动，而且这个活动在大部分的健身房管理者眼中就等于发传单。

作为一个健身行业的从业者，一个营销人，我实在是无法明白这种想法。

是资金不够？是人力不够？还是单纯以为活动就是这样？

2

传单只是健身房搞活动的手段之一，是活动方案中的一环，类似的手段还有很多。

互联网时代，信息传递变得非常容易，何必一直只使用传单这单一手段。

免费的：

微信公众号、朋友圈、微信好友、社区海报、小广告、商家互推、小区公示栏；

付费的：

小区门禁、搜索推广商圈广告、电梯广告、公交站广告、大屏幕广告、地铁站广告、各种信息流广告。

这么多的广告投放资源，健身房完全可以自己充分利用起来。

这些都和发传单一样，他们都是属于一个活动的一个环节而已，不是活动的全部!

当然作者并不是说所有的渠道都需要去做，大多数的健身房也无法承担这么多的营销费用。

作者的意思是我们还有很多的渠道，这些渠道都值得我们去尝试，不应该止步于发传单。

这些渠道就像毛细血管的结构，我们需要用很小的成本迅速在各个渠道里面进行试错，找到最有效率的地方进行投放。

3

我们可以通过漏斗模型来看一个活动。

一个完整的活动可以分五层，（漏斗图里我少画了一层，在最下面），依次是会员获取、参与活动、办卡、购买私教课、转介绍。

第一层，会员获取。

发传单就属于第一层。在这一层我们首要目标就是让会员感知我们活动的存在。

会员总得需要知道有这么个健身房活动，才会去参与。

这一层我们需要去铺展渠道，通过渠道打通与会员的联系。无论你是通过发传单、电梯广告还是粘贴小广告等，这些都是方法。

上文中列出里很多渠道，有资源的可以去尝试，可以通过不断的小规模试错，去找到最适合你的健身房的渠道。

第二层，参与活动。

这一层主要考验我们活动方案的制定者，如何制定一个有吸引力的活动方案，是这一层的关键。

活动的形式是否有足够的吸引力，能否直接戳中参与者的敏感神经。

活动的展现形式是否合理，表达得是否清晰等，都会影响到这一个环节。

第三层，办卡。

你的健身房会员卡价格是否合理？健身房是否能满足用户核心诉求？优惠力度是否够大？实力是否够强劲？等等

这是第三层需要解决的问题。

第四层，私教课购买。

这可以说是健身房主要的盈利来源了，也直接影响着我们是否能够赚钱。

如何转化私教课，这其中最重要的几点：

1.课程效果；

2.私教能力；

3.服务态度；

4.价格。

几点不分先后，都是十分重要的点。

第五层，转介绍。转介绍直接由用户的体验决定，健身行业终究是一个偏向服务的，除去硬件设施的成本，客户买卡，就等于买服务。

我们可以说：服务就是体验！

想要提高转介绍，需要健身房具有服务意识！

4

通过构建以上的模型，我们可以清楚的看见一个完整的活动流程。

活动不是只是做传单、发传单，没那么简单~

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