各位可能很多都没有听过集客营销这个提法， 集客营销（ Inbound Marketing ）是指 通过提供有价值的内容、进而让潜在客户能通过搜索引擎、网站和社交媒体等渠道主动关注你的品牌、产品、服务的营销策略，或者说是一种让顾客自己找上门的营销策略 。

在健身房的经营过程中或多或少的都会用到集客营销，但是却没有成体系的使用它，今天我们就聊一聊健身房、工作室如何利用集客营销！

互联网时代趋势下，可以说集客营销是吸引新会员到健身房或健身中心的最有效途径。传统的方式是把自己的营销广告信息向外（outbound）传播给潜在客户，集客营销的却是利用新的网络工具与平台，让潜在客户主动找到（inbound）自己的产品与服务，进而产生转化与销售。

传统的广告方式（ outbound）是侵入性性的，各类弹出广告、推销电话、垃圾短信、电视广告以及一些互联网广告，严重影响着用户的体验。

集客营销则不一样，它是去吸引那些对你的健身房感兴趣的人，让他们主动来找我们，而不是冷冰地说服他们购买们的产品或者服务。

需要怎么做呢？首先我们要确定使用的互联网平台或者说传播工具，作者梳理了以下几个平台：微信公众号，网站，微信朋友圈，app，小程序。对大多数俱乐部来说微信公众号和微信朋友圈最容易入手。

有了平台后健身房需要不断的去输出内容，去吸引关注，每一个访问都将是你的一个潜在客户。这些潜客，他们将贯穿集客营销的整个流程，从陌生人，到关注者，到联系，到成交，到俱乐部的活跃用户，一环一环最后成为健身房的品牌宣传者。

看似很简单，每一个环节都会有流失率，需要做得很细致。这其中最重要还是前段的内容输出。内容的要求将会很高，为了有效，你的内容必须是有价值的，最好是原创的，原创的内容更加吸引力！

理想的集客营销模式是，不断的吸引新的访客关注你的公众号/网站，刺激社会化媒体的参与，建立一个围绕你的健身房品牌的社区，不断提高你的公众号/网站的权重，并创造更高的访客到成交的转换率。

我会例举一些具有强力吸引力的内容类型，健身房的运营者找不到内容方向，可从这些内容下手。

▶以会员为中心的内容 ——您必须真正了解到会员的需求，愿望，兴趣和目标。有了这些知识，您就可以编写您的受众真正想要阅读的内容。很多健身房没有考虑到这些，只是进行单方向的内容发布。

▶关于健身房自己的内容 ——无论是哪个行业，人们都希望与他们认为自己了解和信任的人进行合作。当您撰写反映健身房的使命，原则和核心价值观的内容时，健身房可以在用户心中树立一个品牌。当他们觉得你的企业文化和他心中所想要求一致的时候，他就会为你的产品埋单。

▶善用情感 ——想要促进销售，就得利用会员的自身情感，如亲情爱情。很多时候让会员能够呆在健身房的，往往是他们的家人爱人。

▶具有激励意义的故事 ——健身房可以把会员的故事作为内容，将会员健身前后的生活状态以及身材照片，展现出来。这类健身成功的励志故事，它比任何的营销都要实用得多。通过这些故事也能够让健身房变得更加真实，彰显出健身房的实力！

▶评论新闻焦点内容 ——这类新闻几乎每天都在发生着，从名人轶事，到健康知识，以及一些国内外的健身观念都可以是你的内容。你不仅可以蹭到热点，还可以展示出你的渊博学识，进一步提高健身房的形象！

以上就是今天分享的内容，主要讲了集客营销（Inbound Marketing）的内容这一个环节，这也是整个营销形式最重要的环节。

每个环节都去写一篇文章是远远不够的，那将会是一本书。 我能做到的只是抛砖引玉，想了解更多关于集客营销的内容，则需要各位利用互联网去搜索。