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2018-11-15 15:26:09
世界健身教父赫尔曼•罗格斯对健身行业的整体市场进行了分析。他表示健身已成为世界上最大的“运动”之一,近10年来,健身人群每年都在持续增长。
目前,就世界总人口大约2%~3 %的市场渗透率来说,市场还远未达到饱和。尤其是中国市场,总体渗透率仅在2%左右。未来10年,发展潜力巨大,获得显著增长的机会颇多。
近年来,在全民健身的浪潮下,人们的健身意识开始觉醒,健身的需求也在提升,一些资本自然闻风而来,而如今健身房的密度已经突破了你的想象。
现在只要你走在大街上,就可能听到:
“帅哥,新开的健身房,8折优惠,办年卡超级发算的哦~”
“健身房新开业,三人购卡一人免单,走过路过不要错过。”
某健身房
无论是在地铁口还是商场口或者是小区附近,任何一个人流密集之处,总有一个会籍在等你。
但是在竞争激烈的时代,健身房真的很好经营么?
现实远比想象的要残酷。开了一批,倒了一批,大多数健身房都如同它的客户一样,来也匆匆,去也匆匆,促销做得勤一点的,可能能够勉强维持,真正做起来的少之又少。
客户流失率居高不下这一突出问题,造成了健身俱乐部开门火爆却难以为继的普遍现象。
为什么会造成健身房开业火爆却难以生存的现象呢,其主要原因还是会员的忠诚度不够。
很多俱乐部在开业初期,为了吸引客户,很多都是用低价吸引客户,这时候就会有大批的会员涌入,而当会员过多的时候,健身房就会忽略会员的需求,开始不重视会员体验。
会员的到店率低,最后也就导致了会员的续卡率低,很显然到了第二年第三年,如果没有更多的会员加入,而老费用的续卡率上不去,健身房就会很容易面临着倒闭的风险。
健身房应该如何破解这个难题呢?
1、 提升客户体验,与客户建立直接联系;
2、 数据分析,明白客户需求;
与客户建立起直接联系,以客户为导向提供趣味性的服务,让健身房不止是锻炼的地方。
很多健身房老板觉得,只要会员交了会费了就不管了,其实这是一种错误的认识,开发新客户的成本是维护一个老客户6倍。维护好客户的关系
健身房应该采取互动机制,让会员至少能够保证到健身房的次数,比如健身房可以设置签到机制,签到多少次了续费可以几折优惠,或者是按照阶梯形式设置奖品,签到次数越多,后面的奖品就越具有吸引力。
同时可以采取措施,让新会员每次来都能与健身房的员工进行交流,与老会员融洽相处,让他们尽可能的成为长期的忠诚会员。
近十多年来,国内大型健身俱乐部开得越来越多,但是除了装修不同以外,在硬件方面,有氧器械区、力量器械区、私教区、团体课区基本相同;在软件方面,各种课程也基本相同,功能上基本没有任何区别,完全处于同质化竞争状态。
而做健身房最重要的还是服务,所谓服务就是满足用户的需要,健身房应该充分了解客户想要的是什么,并以更好的方式将他们的需要提供给他们。
首先要了解用户需要,通过数据分析充分了解用户的需要。这时候需要健身房接入SaaS管理系统,现在的健身房管理系统很多,系统可以录入会员的基本信息,健身房老板可以了解会员的需要,从需求出发,维护好客户的关系。
另一方面是智能健身的引入,新时代新科技的发展,让现在的人们更加追求时尚和智能,人们不再满足于传统器械硬件带来的实用感,也追求的是智能硬件带来的时尚、有趣,智能健身也是为了让健身更有趣,更好更贴心地服务用户。
未来健身行业市场的前景广阔,人们对健康生活的理念越来越强,但是对健身房的要求也越来越高,能够做到个性化服务,创新智能有趣的健身房,必定在日后的市场中站稳脚跟。