前不久苹果XS发布，果粉们是不是又激动了。但是我倒是淡定，反正也买不起..……
       

这虽然是个笑话，但是不禁让我们去思考，一个产品的价格到底由什么决定的呢？        

曾经看到过这样一个故事：        

这个噱头直接吸引了很多食客的好奇，有情侣到这家店铺吃饭的时候，更是被这个粥吸引，男士们为了满足女朋友的好奇心，忍痛也要给对方买一碗来尝尝。        

最后这家店铺因为这个100元一碗粥的噱头，不但赚的盆满钵盈，还在当地有了一定的名气，周围很多食客想要吃粥的时候都会去此家。        

当然，上面这个例子不一定适合健身房，比如别人的健身房年卡是1980元，你家的健身房为了个噱头打出19800的健身年卡，这个有人买吗？        

想必这个方案一出来，从此健身房就会遭遇无人问津的惨状。        

虽然我们健身房不能按照以上例子的套路来做我们的活动，但是这背后的原理都是一样的：对潜在客户（有需求的用户）进行精准营销。        

对于饭店来说，具体100元的粥的味道是怎样的，对消费者来说很好奇，他就愿意为此去买单。        

对于健身房来说，如果100元一次体验券，就不实用了，因为有健身年卡，月卡做了限制，人们更愿意花稍高价钱购买年卡或月卡，而不愿意花100元仅仅去体验一次。        

我们再举个例子：        

即使这个1元钱的鞋子是货真价实的，但是对于顾客来说，从他们的价值观念背后总有一个声音告诉他们：这可能是骗人的，他们不愿意为此买单。        

对于健身房来说，太贵的东西会吓跑用户，太便宜的又让用户觉得是“套路”，那怎样才能够让用户为此买单呢？        

健身房做活动的时候应该如何定价才能吸引用户呢？        

不完全免费但比平常的价格便宜。        

现在很多的健身房做活动，为了吸引用户上门，经常会给用户分享一些免费的体验券，其实对于很多人来说，他们对免费的东西都会趋之若鹜，当人们拿到免费的东西的时候很有激情，但是当这个激情一过，也就忘了此事了。        

所以很多健身房会发现，即使发出去了很多体验券，但是最后效果却不明显。因为免费的东西从来都不会被人珍惜。        

我们上文中说了，如果把价格设置太高，会直接吓跑用户，但是如果价格太低甚至免费，也会让用户不会去重视这个东西。        

健身房应该怎么做呢？        

设置适当价格的体验券，比如19.9元2次体验券，或者是29.9元3次体验券。        

这样用户付出了金钱购买的东西就会更加的珍惜，即使我们的会籍不打电话去催促，用户也会抽空去健身房体验的。        

为什么我们要设置2次或者3次体验券？        

因为单次体验券的话，用户来了，会籍还没有谈成单，用户就流失了，而一次性让用户购买2次或者3次，对于会籍来说也可以进行多次营销，顺利的把体验用户转化成年卡会员。        

这样设置适当的体验券价格，不仅让用户能够更加珍惜机会，也让健身房能够获得一笔收入，更是让用户到店率可达100%。        

在健身行业，目前也出现了能够设置这样体验券的工具，比如微健的体验券功能，来帮助健身房做营销活动。
       

对于俱乐部来说，活动体验券就是帮助健身房获客的好工具，只要健身房好好的利用起来，会籍的执行力到位，通过活动获得用户是轻而易举的事情。