健身房私教课没人买怎么办?-微健

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2019-01-17 11:01:03

作者: 麦子

我们先来看一个场景:你饿了,想找一家餐馆吃饭,周围有几家餐馆可以选择。


有些餐馆空荡荡的空无一人,你对这家餐馆的第一印象是什么?你会认为这不是一家好的餐馆,要么是味道很不好吃,要么就是性价比太低,不然怎么会没人呢?


相反,如果一家餐馆宾客盈门,热闹喧嚣,你会觉得这家餐馆很好。


健身房私教课程



同样,对于健身俱乐部中的私人教练也是如此,对于一个私人教练来说,最糟糕的就是每日无所事事,呆坐在健身场馆或者和同事无聊的闲谈打发时间。


这种形象对于需要购买私教课程的潜在客户来说,是一定不能选择的,因为看不到这位教练有任何的客户,进而对其能力会有怀疑。


为了能够忙碌起来,私教必须要先看起来非常忙碌,下面有一些经验可以供私教团队参考:


免费的私教服务


新入职的私人教练应该提供一些免费私教服务。免费?是的,免费,也就是私教体验课程


很多教练没有意识到这一点,认为自己既然是教练,那么对自己的课程就应该收费,而对于健身房新人教练来说,这个是有点操之过急的。


但是,应该明晰怎样进行免费服务,以及这种服务提供给谁,才不会使私教服务贬值。


健身房私教课程卖不出去


免费私教应提供给俱乐部会员中的“舆论领袖”和销售靠前的会籍顾问,他们会将你的服务信息传递给新加入的会员那里。


免费私教服务也可以提供给客户服务人员,因为客服人员有机会与客户分享私教的感受;


免费私教还可以提供一些特殊的会员,如电台主持,公司领导,有影响力的企业家等等。


免费私教的规则就是客户必须要对免费私教这一服务保守秘密,作为回报,这些享受了免费私教的客户需要做的就是向他所认识的每一个人推荐你的私教服务。


俱乐部的管理者应该建立这样的一个机制,允许私人教练每周有一定的时间在规定的小范围之内进行免费的私教服务,这样新来的私人教练就可以看起来比较忙碌而且围绕他有一批的销售团队,如此多赢的局面会让这位私教真正变得忙碌起来。


微型私教服务


没有比面对面的销售最有效的了,所以,对于那些没有任何客户的私人教练来说,建议他们进行微型私教服务,使其看起来很忙并同时与客户建立联系。


他们要做的就是手里还要忙着事情的同时走到一位会员的面前,不要让会员看起来是故意靠近的,同时说:“Hello,小刘,在我的下一个会员来之前还有20分钟,我们可以进行一个微型的私教课程。”


之后,教练可以带领这位会员进行一个微型的私教服务,在简短的时间里,发挥出私教的最佳状态,使会员了解到私人教练在训练中所能带来的价值。


健身房要多鼓励教练进行这样的展示,因为成功率非常的高,由此可以建立起教练与会员之间的联系,会员是希望教练能够每周或者每月指导一次,因为这种频率的私教课程也是他们能负担得起的。


健身房私教课程


首先,很多人对免费的东西趋之若鹜。我们把免费的私教提供给在某个领域的kol,他们接受了锻炼之后,就会自发的帮着你宣传。


他们就是你用一节免费私教课给自己带来的免费广告,有了一定的影响力之后,后续自然会有会员报名。


健身房有很多年卡会员,他们很多都是自己来锻炼的,至于他们是否需要私教服务,其实可以给他们做一些“微型私教”,让他们感受教练的专业,也让他们知道,他们的锻炼需要专业指导。


健身房私教课程卖不出去怎么办?


所以,绝不要假定任何人不会对私教课程感兴趣,而且不会从私教那里得到帮助。即使是那些高水平的运动员,如阿姆斯特朗都有私人教练,如果他们都能从私教那里得到帮助,为什么我们不能?