众所周知，健身房会籍和教练的离职率一直都居高不下，导致这个现象的重要原因就是销售能力不过关，拿不到业绩。今天微健君为各位从业者分享一些我个人多年来的健身开单技巧。        

我们在谈单的时候需要明白，客户真正的需求是什么，他的真实的想法是什么，只有知道的这些我们才能够对症下药，给出相应的解决方案，促成开单。我的健身开单技巧很简单，一句概括，抓需求，戳痛点。        

举个例子，我们肯定会遇到客户拒绝我们的情况，但是在遇到这些情况的时候，在众多的会籍和教练里头，很少有人去探究客户是为什么拒绝，为什么我们不去多问一些呢？        

客户说要再对比对比、离家太远等等的理由，有些时候可能是假意推脱的，我们需要通过提问的方法，去判断客户到底是借口，还是真的不想要。        

常见的场景中我们可以问：要是今天各项条件您都觉得满意的话，今天能不能定呢？            

           

如果客户回答不能定要考虑考虑，我们继续问：今天不能订的原因是什么呢？            

           

如果客户继续说：工资没发下来？今天不方便，没带够钱等等            

           

我们可以让客户预定名额：那能不能预订名额呢？
           

这其中的关键点就在于我们通过提问的方法，抓需求点，抓痛点，放大客户购买欲望，并给予满足。如此才能提高开单的成功率，增加你的业绩。大多数的销售技巧，其核心就在于抓需求点，痛点，给予放大，再给与满足。很多厉害的销售，之所以说他们厉害，就在于他们能在和客户交谈的过程中，抓住客户痛点。        

以上就是微健君今天分享的关于健身开单技巧的内容，希望对你有所启发，更多内容请前往：www.wefitos.com。