最近老有朋友像我诉苦，说健身房经营困难，现在的经营方式不行了，有没有健身房经营的新模式，新的盈利模型。今天就来聊一聊关于健身房经营模式的相关问题，从国内国外分开来聊一聊。

国内现有健身房经营方式

国内的健身房经营方式以年卡售卖为主，部分新型的智能健身房，降低了人力陈本，售卡方式也变为月卡或者次卡，这类期限卡贡献了健身房大约40%的收入，是健身房盈利的主要来源之一。

教练私教课是健身房经营中最重要的一环，是健身房持续盈利的关键点，从健身房的整个的生命周期来看，这一部分的收入占据了健身房总收入的50%以上。我们可以看到课程私教对于健身房的重要性。

健身房另一部分的收入，大约占比10%，这10%中包含了水、健身餐、补剂等等衍生产品的销售。

美国健身房经营模式

美国的健身房经营模式主要以月卡为主，以星球健身为代表的低价健身月卡，售价仅需10美元。另外以Equinox为代表的，号称健身房中的爱马仕，奢侈健身房，月费高达200美元。当然这两个都是比较特殊的，美国为数众多的普通健身房月费大致在50美元左右，折算成人民币大概四五百元。

除此之外美国的特色工作室特别多，比如以动感单车为主要卖点的soulcycle，以拳击为特色的Gleason’s，每节课价格大都在20-30美元之间。

简单的做下对比我们可以发现国内国外健身房，在经营上是有很明显的区别的，国内众多的健身房定位不清晰，高端低端特色划分不清晰，大部分健身房并不具备核心竞争力。而美国健身房各类细分，定位做得更好，更加的具有差异化。

造成这种现象的原因，其实也很明显，美国健身房发展时间远远大于中国，出现这种现象是由市场决定的。今年国内健身房出现倒闭潮，竞争加剧，我想从美国健身房的经营模式里，我们可以看到，差异化的策略将是健身房新的出路，也是我们寻找的健身房经营新模式！

朋友们可以体验微健，助你打造差异化健身房！