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2019-03-28 18:24:08
很多人问微健君有没有什么好的话术,好的私教谈单套路,去促使会员成单,微健君觉得其实这些东西,每个人的想法都不一样,也许这个私教课套路在我这里有效果,对你就没有效果了。比如有些教练适合开发一些中老年人,有些教练呢适合开发一些年轻美女,这个套路也完全不同了。
目前普遍的方法是利用体测报告,给会员分析出现有问题,刺激会员购买私教课程。但是这个方法一般是私教新手用,老的健身房私教都不会用,一般都是直接和会员谈,在聊天的过程中发现需求点。
比如一个看上去很完美的姑娘,来健身,也许你都能感觉到她很漂亮了,很完美了,你可能就只能通过他本人进行需求的发掘。比如你把她带到一个镜子前,她自己就能发现自己很多不足的地方,这个就是需求啊。
所谓的健身房私教套路,我们完全没必要过度在意,在平时我们就要明白套路的核心就在于,发掘出会员隐藏的需求,围绕着这个点,去想象,都可以称之为套路。一法通万法通。
下面我会给一个私教课程优惠活动方案,供各位参考:
Ⅰ xxxx特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;
Ⅱ 部分课程xxxx当日买一送一;
Ⅲ 上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒杀;
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Ⅴ 最红xxxx,学费5折起(限当天);
Ⅵ 登记信息,免费试听。
也别忘了针对会员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的会员成为活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。
私教会员私教课程优惠活动方案参考:
Ⅰ 转发机构活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段课程费;
Ⅱ 点赞xxxx活动换课程费;
Ⅲ xxxx,拍照转发活动海报拿礼品;
Ⅳ 会员2000-5000奖金。
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