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2019-04-25 11:44:26
市面上有数以万计的团操课程,私教课程,会员可以选择的空间十分之大,那么他们为什么要选择你?为你的课程付费?
优惠券?折扣卡?这些并不能让你的会员长期停留,他们只会为你的健身内容付费,为体验付费。
以下四个策略可以帮助你打造爆款课程。
目前大多数健身房中,教练除了上课就再无其他,并没有给会员创造更多的体验。也许你你有一套非常牛逼的的课程体系,能够行之有效帮助会员塑形、减脂,但这只是底线,在会员的预期之内,所以这些不足以让你的课程与众不同。
会员购买我们的课程,购买的除了课程本身,也包括上课时的所有体验,记住高质量的课程效果只是我们的底线。
我们可以通过这些小技巧来提升会员的体验感:
1. 课程开始前,首先需要我们为会员设定好预期,通过明确介绍我们当天的课程内容即可!
2. 课程开始前,展示课程的独特性,让会员产生参与热情
3.针对团操课,设定不同的难度级别,让所有的会员都能找到自己的定位,得到合适强度的训练。
4.记住每一个会员的名字,在课上课下都去叫会员的名字,这能够让会员觉得被重视。
5.始终保持初心,以相同热情去对待我们的不同难度的课程
6.课程结束,先预告下一节课程的内容,再为会员设定预期,这样可以保证下一堂课,每一个会员都回来。
7.在课外也要进行跟进,可以发送一些课程的视频、每周的注意点、食谱等等
8.结合会员自身的生活风格,为会员定制独家的训练要求,帮助他们从我们的课程中获得更好的效果。
我们只需要将每一堂课程,都按照以上的这些标准执行,会员不是瞎子,他们会了解到我们的独特性,自然也就会留下来。从现在开始转变观念,改掉把训练只当做训练的想法,着力于为会员创造更多体验,课程人气自然会旺起来!
会员口碑传播+会员转介绍,在所有获客渠道中占据了30%以上,其重要性不言而喻。健身房的会员就是我们最好的营销工具,但是我们不为他们创造一些话题,他们就不会帮我们去宣传,这就是我们要创造令人难忘的瞬间的原因。
那么什么样瞬间,才是令人难忘的瞬间呢?
这个瞬间必须要让会员有:“哇,这完全出乎意料!”这种感叹。等回家了,他会告诉同事、朋友:“昨晚xxx在xx课上做的……,太tm搞笑了”
以上只是个例子,具体是什么样的瞬间这取决于你,你的个性以及上课风格,决定这个瞬间是什么样的。以下是一些常用的方法:
1.在会员上完整个课程后,举行一些典礼,给予会员特殊奖励,或者发表个人感想;
2.在课程过程中举行一些有趣的小游戏,让会员笑起来;
3.做一些突破极限挑战,让会员超越极限,发现自己进步;
4.当发现会员做出了努力,或特殊贡献,就给予小礼物的奖励。
现在几乎每个健身房都会设立减脂课、塑型课等等课程,这些课程似乎成了健身房的标配,没有任何特色可言,想要从众多的健身房中杀出重围,就得有自己的特色,做差异化竞争。
什么是特色课程?特色课程必须是独一无二的,特色鲜明,是那种在会员的意识中,这类课程是其他地方没有,就我这儿有的。
特色课程相对其他的课程更加的有吸引力,对我们健身房传播健身房品牌、训练风格等等有很大的帮助。我们也可以把特色课程作为营销工具,去吸引会员邀请朋友参与其中。
如何开设特色课程呢?首先我们得有一个有意思的名字,比如脂肪终结者、肮脏的30天、滚蛋吧脂肪君等等,总之告别常规。健身房可以结合热点进行,比如最近复联4上映,可以做一个美国队长养成课程。
然后我们可以结合一些时下比较新颖的训练模式,比如你以往只有普通器械,你可以引进一些新颖的设备,比如绳梯、半球、平衡盘、壶铃、蹦床、炮筒等等。
最后是关于课程内容,这是最重要的,这一块对健身房教练的能力要求很高,需要去寻找视频学习,自己先会了才能教授。条件好的可以去报班学习,我这里有一些国外的课程视频,有兴趣的可以加入星球获取,加我微信支付199元即可加入。
我们假想,如果我们每天训练的内容一样,训练的位置一样,放东西的地方也一样,最后甚至是每天还没来我就知道今天会做些什么了,这样是不是很无聊?很枯燥?毫无乐趣可言?
这是一个很大的禁忌,然而大部分的健身房都没有注意。如果会员想进行这样的训练,他完全可以在家里跟着keep、健身视频做,之所以会到健身房办卡买私教,就是在寻求不同的、独特的东西,以及更加有趣的东西。
当然我的意思并不是说所有的东西都要不一样,我们只需要做一点点的改动就可以达到不一样的效果:
1.更改教练/会员上课时的方位,站在不同的位置进行授课。
2.播放不同的音乐
3.热身时采用不同的动作组顺序,结束时拉伸采用不同的动作组顺序
4.各类动作中使用不同数量的重复,组合,重量或速度。
5.各种类型的课程上,都设置一些不一样的东西。(充分利用FOMO原理)
今天分享的内容其实可以三个字概括:差异化,健身房私教这一块想做出成绩,差异化是少不了的,毕竟当下竞争是十分激烈的。
好了,以上就是今天分享的内容,文章很长,但是都是干货,拿到就可以直接着手做的东西。更多精彩内容请关注微健www.wefitos.com!