最近两年健身房扩张的势头十分猛烈，所以造成了市面上健身房销售短缺，也就是我们的会籍岗。市面上健身房销售又有误解，招人又难，再加上会籍岗本身离职率也很高，就出现很多健身房缺人的现象。

 “游泳健身了解一下”，这大概是所有人对健身房销售的一个印象，这是大家对健身房销售的黑名化。健身房销售的意义不在这里，成功的销售在于通过倾听，帮助健身人士解决他们的问题。

1)健身俱乐部销售技巧

过度推销这也是大部分人对健身房销售的另一个印象，很多时候推销会让人们处于防备转态，人都不想被销售，他们更愿意自己去购买。所以在我们销售产品时更重要的是引导人，这是销售的核心技巧。通过问问题，倾听他们的意见，这是一个很好的销售技巧。

2)健身房销售技巧和话术

有这么一个案例场景：

意向客户：“我想减肥”

常规问答：“我们这里有专门的减脂课程，还有专业的私教指导您进行减肥，您看什么时候合适到店里体验一下呢！“

我们可以问这些问题：

您为什么要减肥？

您想减掉多少重量？

您是觉现在的肥胖对您造成了什么困扰？

您过去减肥的经历是什么？

您以前有过什么样的运动经历？

您认为您减肥面临的最大困难是什么？

想想看，如果我们了解了这些情况，是不是能够结合自家产品，为他解决问题，问答的同时你们也建立了信任感，客户也更能认同你，你谈单成功的几率也会大大增加。

这种感觉是需要长期练习才可以学会的，所以进行员工培训的时候，或者在平时，健身房管理者必须要求健身房销售人员之间进行对话练习，用这种方法可以很好的磨练健身房销售的销售技巧和话术。

以上就是微健君今天分享的内容，希望可以帮到身在健身房的你！更多精彩内容请关注微健：www.wefitos.com。微健像微信一样简单的健身房管理系统！