现在健身房的生意可以说是如火如荼，那么有朋友就会问了，健身房销售好做吗? 如何做好健身房会籍顾问?下面微健君给大家详细介绍下。

一、健身房销售好做吗? 

所谓的健身房会籍顾问，其实就是销售，他们的工作一般是发发传单，然后预约人们到他们的健身俱乐部参观。他们会给你介绍俱乐部里包含的所有，包括适合你的健身方法，以及比较优秀的健身教练。当你感觉健身条件满意的时候一般也就成为那里的会员了。

当你成为会员后他们会帮你解决你在健身俱乐部里的一些不便。他们还会在你方便的时候，和你沟通了解你对他们所在健身俱乐部的看法和意见，然后加以改正，让你享受到最满意的服务。

会籍顾问这个职业也类似于客户经理，与客户拉近并保持关系，让他们签订和续签会员卡是会籍顾问的目标。所以，首先你要了解健身的相关知识，就如了解你要卖的商品一样，如何将东西卖出去就看你自己的了。

其实会籍顾问还是比较好做的。最重要的就是用心去爱这份工作，很多人都说会籍顾问不好做，其实只要每天都报着良好的心态和无所谓的精神就可以了，要记住，要把每一个会员和同事当做自己的家人来对待，不要老是想着怎么去偷懒，因为会籍顾问是为自己挣钱，付出与回报成正比。

有人是会籍顾问是不说谎言的骗子，其实就是这样，我们没有在骗人，我们是在传播健康，在给别人带来健康财富的同时，也能给我们无限的财富。

二、如何做好健身房会籍顾问?

如何做好健身房会籍顾问?做好会籍顾问是有技巧的，微健君准备的一些做好健身房会籍顾问的技巧，各位做会籍工作的朋友可以看一看。

首先作为会籍顾问我们得对常见顾客情况分析，了解不同年龄职业客户人群的习惯：

1、年轻女性

追求时尚和被关注，懒惰，愿意为虚荣花钱。要让她们感觉运动非但不累，而且开心。

2、年轻男性

追求时尚和被关注，愿意为虚荣花钱。要让他们知道锻炼后他们如何可以得到虚荣。

3、中年女性

注重身心健康，排斥大运动量，消费理智，要让她们知道运动可以改善生活品质。

4、中年男性

注重身体素质，对环境有要求，要让他们清楚地明白运动是生活中不可缺少的一部分。

5、学生

消费能力弱但消费不理智，只要在消费能力范围，很容易通过时尚来打动他们消费。

6、银行，老师，医生，律师，公司职员

自私自负，爱贪小便宜，消费理智。对他们最好的办法就是技术性的欺骗。

7、个体小老板

勤劳务实，精打细算，消费理智，虚荣心不强。一定要让他们感觉买的很合算。

8、个体中老板

有一定社会地位，有虚荣心，同时需求优质人脉，他们最需要的是尊重和体面。

9、公司白领(IT，物流)

工作压力大，认同新事物，消费理智，他们最需要的是良好的身体素质来面对生活。

10、家庭妇女

生活枯燥，需要同流的群体，消费理智，他们最需要的是全新的生活方式和最多的朋友

其次是要通过努力去提高我们的谈单技巧，提升转化：

1、现场接待

慕名而来的访客，是带有需求来的，成交的概率最高了!!你的接待流程和逼单技巧越熟练，你的接待机会就越多。

2、会员转介绍

聪明的销售都知道：老会员说一句比你说十句都管用，把售后服务做得到位，会员就会变成你的销售，可能还会介绍团卡……所以，千万别收了钱就不去管人家，谁都需要别人关心，服务到会员不给你介绍见了你就不好意思打招呼，你每个月的业绩就有稳定来源了!

3、会员升级

公司会不定期推出促销方案，会员愿不愿意从低价位卡转为高价位卡，就要看你和会员的熟悉程度和把握恰当时机的能力了。

4、异业合作

会员里有很多都是自己当老板或者企业负责人，先从他们开始，你会发现做销售的感觉和做经济人一样过瘾。

5、秘密武器

为什么同一家公司，最好的销售收入会和普通销售相差十倍甚至几十倍?难道他们更聪明或更努力了几十倍吗?肯定不是!用你的心，去观察，去感悟，去体验，你也会有战无不胜的秘密武器。

注意：任何成功的销售案例100%依赖良好的铺垫，铺垫最大的奥妙就是用连贯的话术让顾客产生冲动

步骤：

1顾客坐下来后应马上向他介绍会所基本情况我们这里是一家健身娱乐于一体的综合性俱乐部，营业时间是早9点到晚10点。

我们有两大特色，一是专业指导：您入会以后，首先会有教练给你做体能测试，像血压，柔软度，体脂肪含量，耐力等身体指数，然后根据您的实际情况结合您的运动目的给您量身定做健身计划。（停顿，观察顾客的主要需求是否是健身效果，如果是，就主要描述效果。）

如顾客主要需求不是效果，另一个特色是会员服务，现在大家工作之余健康娱乐项目都比较少,我们会定期组织会员参加一些健康的户外活动(那您希望通过入会给您带来哪些帮助呢?)

2从顾客的要需求开始谈，并努力扩大。

从顾客的需求开始谈起，给对方描绘他入会以后需求的到。满足的快乐感觉和如果不入会他的需求得不到满足的痛苦感觉。要引导到对方因为想入会而问价格才报价。

报价流程

要点：

A、一定要努力通过铺垫引导对方主动询问价格；

B、使用价格表时一定要坐在主谈人的左边，一定要通过边介绍，边划线的动作来引导顾客思维；

C、报完价格一定要闭嘴，微笑，谁先开口谁占下风。

步骤：

1在对方最冲动的时候用一句：我们这里从进来运动开始，到锻炼的时候有人指导，到练完以后上上网，打打乒乓，桌球，洗把澡，是一条龙的服务，只要有一张会员卡就可以了(闭嘴，微笑注视对方，等待对方询价)

2我们这里的卡是500块入会费加1500块的会籍费，是2000块一年(停顿1秒，观察反应然后刚好我们现在在搞活动……

3解答顾客抗拒，如感觉对方有消费能力而自己没有把握现场成交，就要找经理打配合战(必须要先让顾客接受公司不可以还价的事实，再给顾客找经理可能变通的希望)

做好会籍顾问工作，除了技巧还要学会用心做人，因为无论以后你走到了那家俱乐部，老板不光是看你的能力，也要看你的人品。

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