从数字化到标准化,轻松将会籍顾问成交率提升30%!

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2023-08-02 00:00:00

作者: 微健

数字化转型,这个词相信各位健身同行都不陌生,这两年政府一直在大力倡导类型企业进行数字化转型升级。

 

但到底什么是数字化转型?数字化转型的意义是什么

 

我们来看一个案例:迪士尼乐园的数字化转型。

 

为了更好地服务迪士尼度假村和主题公园的游客,迪士尼公司开发了一系列数字工具。

 

比如可帮游客预订主题公园项目的Fast Pass+在线预定服务

 

或者方便游客在园区内预订和规划游览路线的 MagicBand 手环(有一半迪士尼游客都选择佩戴这种手环)。


 

通过MagicBand方案,规划出的更高效的游览路线,使得迪士尼的神奇王国在假期高峰每天可多接待 3000 名游客。

 

利用数字化转型提升资源利用效率,一个假期就帮助迪士尼多造了,数百万元的收入,这就是数字化转型的魅力。

 

我们回到健身房,对健身房来说,要如何进行数字化转型呢?

 

其实在健身房内部,很多的流程都是可以进行数字化转型的。


会籍顾问的工作,主要有资源获取、潜客跟进、潜客档案完善、会员维护等。


Part.1
资源获取
 


完成数字化转型后,会籍顾问可以通过多个渠道,在线分发健身房的体验卡,这些渠道有:公众号文章、朋友圈海报、dm单

 

这些渠道来的客户如果被多个会籍同时跟进,还会有防撞单提醒,从根源上防止会籍资源冲突。


Part.2
潜客跟进



①潜客分组维护


会籍顾问在进行潜客跟进的时候,可以根据潜客的意向,对潜客进行分组跟进,着重跟进重点客户,有效提升跟进效率。

②待办提醒

 

在和客户沟通完成后,还可以在手机上添加对应客户的跟进记录,创建下次跟进提醒(待办事项功能)。


在进行二次跟进的时候,可以辅助会籍顾问回忆上次沟通内容。


待办事项功能,也可以避免会籍顾问遗忘和客户约定时间。

 

③防封:云电销


特色的云电销功能,一天可拨打超过500通陌生电话,帮助会籍摆脱封号烦恼,全力拨打电话,有效提升健身房对外宣传能力。


同时云电销自带通话录音功能,会籍顾问在拨打完电话后,通话记录直接写入跟进记录中,会籍顾问可以自己回放,优化邀约话术,提升销售能力。


会籍经理也可以通过通话录音,了解会籍的工作情况,为他们提供销售建议。



Part.3
会员档案完善

每个潜客入池后,都需要对潜客资料进行完善,如潜客的基本信息、gfp、体测信息等,形成完整的会员/潜客档案


当本次未完成转化,后续资源流转,可很好的方便下一位会籍顾问跟进。

 

当一个资源超过一段时间(俱乐部自行设置),资源所属的会籍顾问都未完成转化,那么资源会自动流转入公海潜客池,由会籍经理进行重新分配。


Part.4
潜客入会


 

会员办卡时,可以让会员使用电子合同完成签约,不仅可以方便合同管理,还可以省下纸张成本。


如果在成交环节会员对价格或者对健身俱乐部不信任,还可以使用微分呗功能,为会员办理信用健身服务,或者会费分期服务


解决因为价格或者信任问题,造成的丢单,大大提升成交率。


Part.5
会员维护


会员成功入会后,后续的维护也是在手机端完成,会籍可以通过会员筛选功能,筛选出需要维护的会员,如即将到期的、即将过生日的,进行精准维护


同时还可以对筛选出来的会员批量发送短信维护


▋知识小结


从数字化到标准化,微健为健身房打造的这套会籍顾问工作流,可以给健身房会籍顾问的工作效率,带来质的提升。

 

执行下来,不说翻倍,把销售成交率提升个20%-30%是非常轻松的。

 

这还仅仅是会籍顾问这一岗位的,我们前台、教练、管理者,各个岗位都可以实现工作流的数字化,标准化。

 

这样数字化+标准化的员工工作流,不仅可以带来销售业绩的提升,模板化的操作过程,还可以有效降低新人学习成本,让新人快速产生业绩,以此留住人。

 

后期我们在对健身房工作流进行优化时,我们还可以轻松发现问题,不断的去优化。