一、限时秒杀，拓客&锁客

活动目的：

锁定暑期客户，开设暑期班，用初级体验小班引流课+短期高效集训营套餐的方式，吸引有瘦身减脂的会员，实现抢占会员第一步。

活动主题：

199元秒杀原价499元暑期月卡+7天维秘训练营

活动工具：

微健秒杀+盲盒

活动内容：

1、原价699元的月卡+299元七天训练营，限时秒杀价299元

2、到课率超80%额外获赠私教课一节

3、活动期间购买，可获得暑期盲盒活动参与机会，特色月卡，私教课，瑜伽垫，瑜伽服等精美礼品先到先得~

4、办此卡，享升级特权，即增加100元升级寒暑通卡，并赠送500元年卡抵扣券

活动建议：

1、活动名称要抓住用户眼球和痛点，如：七天维秘训练营，小蛮腰速成班，暑假女王养成卡等。

2、在秒杀优惠的基础上可以和盲盒/大转盘做活动联动，在提升活动优惠力度同时，可以让活动更有趣味性。

3、设置到课率超80%额外福利，不仅可以提升课堂“人满为患”的氛围感，提高会员学习兴趣，同时也是对会员训练习惯的养成，为后期私教课和高价课转化埋下伏笔，提升转化率。

场馆可跟据实际需求增加寒暑假联动激励，在拓客的同时可以有效锁客，这种方式不仅锁定的假期学生用户，同时也提升了会员与场馆的粘性！

二、巧妙裂变，价值＞价格

活动目的：

通过拼团奖励，调动老会员的积极性，帮助活动转发，裂变新的会员到店。同时也可以设置不同难度卡项，让新会员也参与到活动裂变中，吸引更多客户。

活动主题：

暑期双月卡+私教小班课，原价1398元限时拼团享最低398元

活动工具：

微健拼团工具

活动内容：

1、原价1398元的双卡组合，2人拼团需598元，3人拼团仅需398元

2、拼团成功，团长额外获赠私教1v1一节

3、活动期间上课打卡满30次，全额返

活动建议：

1、拼团卡项要符合用户夏季减脂塑形的需求，课程难度尽量所有人都可接受。

2、阶梯性的拼团，更容易激发用户参与热情，提高活动完成率和成团率。

3、团长激励政策在回馈新老会员的同时，也让会员更愿意自主转发，扩大活动曝光，提升品牌效应。

4、拼团的目的在意裂变拓客，因此场馆可以跟据自己的实际情况设置更高价值卡项和福利，提高活动覆盖面。

三、持续引流，生源不断

活动目的：

对于暑期用户第一反应是学生及老师，但是这些目标用户的家庭成员同样有健身、瘦身、健康的需求。可以吸引目标用户同时推出家庭卡，一人办卡，全家可用，加快耗卡同时获得持续稳定会员。

活动主题：

暑期限定家庭卡，原价12800元，暑期限定8000元，只限前20名

活动工具：

微健秒杀+幸运大转盘

活动内容：

暑期首发限量版家庭年卡（限最多三个家庭成员使用），原价12800元，秒杀价仅需8000元!一家三口享全年不限次瑜伽！

现在购买还可参与暑期大转盘活动，奖品300~2000元不等，快快行动吧~

活动建议：

1、场馆根据实际情况定价，一般来说直系亲属家庭年卡，在常规年卡基础上稍微提些价格，限量发放，主要通过发家庭年卡去深度锁定会员的家人，一起组团习练更有动力，然后进行小班、私教的转化。

2、也可以发放限次年卡，比如100次、200次、300次等，或者家庭季卡等，具体要看场馆的主盈利项目。如果是私教、小班是场馆主盈利课程，就用年卡锁客，私教小班去转化创收，如果是以年卡为主盈利，就做限次卡去引流，家庭成员绑定去刺激耗卡。

暑期是学生放假、老师休息的大好机会，馆主老师们一定要利用好这个机会，把握住时机，按照上面提供的方案思路，去宣传招生。

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