中国人民生活费水平的提高+消费升级，随着生活水平的提升以及消费观念的改变，中国城乡居民更加重视健康，居民参与体育运动的热情将持续升温。2014年院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》更是健身行业的一剂强心剂。

       健身行业发展如火如荼，健身房从业者也是数量巨大，其中又以会籍顾问的数量为首。会籍顾问是健身房必不可少的一个岗位，会籍的销售能力直接影响着健身房的业绩。会籍销售技巧尤为重要。下面简单说一下健身房会籍销售技巧：

       说具体的技巧前，先说两个前提：1.比必须热爱这份工作；2.你至少有在健身。第一点热爱工作是指你愿意为它话时间，远不止现在的8h。第二点只有真正健身的人，才能更好的去了解，去换位思考，知道用户的痛点。再者说有一定的身材、肌肉，对健身房信赖感也会强很多！

       会籍销售渠道

       1. 传统发单

       2. 线上渠道：58，大众点评，贴吧，博客，地方论坛等

       3. 朋友圈

       4. 转介绍

       5. 上街陌拜

       会籍服务

       售前服务：1.平等对待每一个人，无论对方美丑贵贱，都需要热情的去对待，往往你不在意的人就是你的大客户。2.销售意味不要太浓，功利性太强会让人讨厌，大部分人对推销都是排斥的，但是换个思路，比如说健身情况问询之类的距离感就不会那么远了。

       售后服务：很多人在售了钱后就什么都不管了，这是一种竭泽而渔的行径，销售的核心是关系，好的销售即使不出去也有生意找上门，靠的就是口碑相传，健身房里来说就是转介绍。

       小感动：微不足道的细致关心，能给人留下极好的印象，如节假日的问候，生日祝福等；

       会籍话术技巧

       断言：给予客户肯定的话语，能更显自信。例：“一定可以使您满意的”此时此类语言就会使客户对您介绍的产品产生一定信心。

       反复：反复一些重要的话及卖点，可以加强印象！

       感染：俱乐部、产品、方法及自己本身都必须应有自信去讲。这样的态度及语言表现出的内涵自然会感染对方。

       倾听+提问：尽量促使客户讲话，巧妙地提出问题，做良好的听众。一方面可以试探出客户的需求，另一方面可以让客户觉得是自己选择的，依自己的意志购买的。

       资料：整理一些客户常常想知道的问题，整理出资料，在说明介绍时，拿出来利用，或复印给对方看，可以打消客户疑虑，更有说服力。

       对比：拿客户周围的，在客户心中有一定对位的人，”他们都办卡了”去劝服。

       立场：客户周围有人时，尽量站在客户朋友亲人的立场，更要容易促进销售。

       当然对于会籍销售，我们微健也是诚意满满：

       对会籍，我们有两个营销模块：次卡分享和有奖分享，这两个功能可以高效的帮助会籍获得潜客资源；我们有过4天4个会籍1158个潜客资源的辉煌战绩！

       对管理者，微健有在地图上提供会籍的行动轨迹的功能，方便管理者监管会籍工作；另外还有数据防窃功能，可以有效防止会籍离职，带走健身会员信息。

       当然功能远不止于此，只选择两个突出的来介绍，对于感兴趣的朋友可以直接联系我们客服，获得体验账号，体验微健的强大。