消费升级趋势下,健身房打造健身内容的重要性!_微健

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2018-06-27 16:20:37

作者: joz

今天我们来聊一下消费升级趋势下,健身房打造健身内容的重要性!

文章开始之前,我们需要了解什么是消费升级,和什么是健身内容


消费升级是什么?


它指的是消费者愿意花更多的钱,换取产品的更多附加价值(比如体验、氛围、品牌、便利性、精神追求等等)。



怎么理解呢?

过去我们买东西主要是为产品本身的价值买单,消费升级是为附加值买单

除了关注产品本身的功能和品质,用户还关心使用体验是不是愉悦,有没有给我带来精神和审美上的满足,是不是足够有个性等等。

消费升级的主体不是富人阶级,也不是低收入阶级,而是中产阶级

中产阶级中典型的人群就是90后,90后是互联网的原住民,从小接触丰富资讯,视野开阔。

他们的精神消费水平早已迈入高层次,而最近的一两年正是90后步入社会,收入增长的黄金时期。这也是我们健身房的重要目标人群!




健身内容是什么?

目前对健身内容没有一个统一的定义,以下是作者的拙见:

我认为健身内容是指向用户交付的某种特定的团操+体验,(包括但不限于团操课、私教团课、动感单车、搏击、舞蹈等)呈现形态多样,以满足用户自我提升需求为目的,帮助用户爱上健身!

为什么说消费升级趋势下健身内容很重要?

参照世界发展趋势规律,当人均GDP达到一定程度时(大概1w美元),人们会对文娱,健康将有进一步的需求,而目前中国正处于,或者说即将处于这个阶段。

目前中国大约有7w家健身房,且以每天50家的速度快速增长。健身氛围的不断增强,健身房的快速增长,这无疑是健身行业的春天。




大好的形式下,盈利的健身房确很少,健身房倒闭的原因是什么?

健身行业采取的商业模式主要是销售月度卡,年度卡,以及课程。

由于国内健身房年卡使用率平均在11%上下,这导致次年复购率仅为7%。而美国在年卡使用率上能达到22%以上,复购率也在同一水平。

使用率低,粘性低,而用户需求和用户粘性是运动健身产品掌握市场及实现可持续发展的动力,没有这些,盈利将无从谈起。

解决方案是什么?

方案很多,重要的就是健身内容。

内容上通过跟用户的黏性,增加付费意愿和续费意愿,是提高坪效一个很重要一点。

健身内容的核心团操课程,团操本身有一定的体系,强调趣味性,和小团体氛围,用户是有可能对这个课程本身,对课程品牌形成一个比较好的认知和黏性。



对此,我们可以看到市面上有很多做成功的案例:莱美、超级猩猩、CrossFit、F45、快快健身、跑步猫等;

还有单车课程SoulCycle、gucycle、spacecycle等

瑜伽也是典型的团操课;

另外我们可以看到美国健身企业独角兽ClassPass,它的模式是,在办理月度无限会员卡后,用户可以随意出入所在城市的数十家,甚至上百家健身房,选择自己喜欢的课程,充分满足各自不同的健身需求。

它也是以课程为核心



国内甚至开始出现专门设计团操课内容的团队。

由此可见健身内容的重要性。

国内越来越多的人有健身需求,但是很多人都没有真正的走到健身房,这里需要一个契机,团操课就是这样的契机。

团操课有人教,对海量的小白用户来说,这相比力量器械拥有更低的门槛。另外健身房还可以用零售化的方式售卖课程,进一步降低决策的门槛。

团操课的方式可以很好的让这些人走进健身房,真正的动起来,慢慢的开始主动锻炼。



你也许会问我的健身房也有设置团操课啊?我有做健身内容!

但是你能确定你的课程科学?你能确定你的会员体验极好?

你能确定你让你的用户感到有趣?你的用户都愿意为你免费传播?会员参加课程后是否能达到他们的期望?

一个好的健身内容,有包括好的服务体验,是能够让用户尖叫,能够让用户自动进行传播,帮你进行品牌宣传。

说这么多只希望健身房把握住当下的行情,开始发力于健身内容,而不是死磕拉新。

好的内容来自于不断的优化,也需要我们去多去学习那些做得好的内容。

共勉