健身房业绩不好的原因总结以及两个提升健身房业绩的方法和策略!

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2020-06-18 18:27:02

作者:

深入到我们日常国内的健身房好不容易盼到疫情过去,陆陆续续开始复工营业,按理说应该是铆足了劲干业绩的时候,但却有好多人跟微健君反映健身房业绩难做,在健身房开不了业绩,没有客源,地推效果也不好,找不到健身房业绩不好的原因,也不知道该怎么调整解决。

 

其实,健身房业绩不好的原因总结出来无非这么几点:

 

● 天气炎热,会籍地推效率低下。天气越来越热,人都变得蔫蔫的,会籍的工作积极性也会大大降低,一想到要出门发传单就感觉很痛苦。而且就潜客来说,谁都不愿意顶着烈日走在街上,更别说在太阳底下接传单、听推销了。

 

● 过于依赖地推,获客渠道单一。许多健身房都仅靠传统地推方式进行获客拉新,获客效率非常低,但由于条件有限,又难探索新的获客渠道。

 

● 获客效率低,导致成本过高。由于地推获客效率低下,所以健身房只能靠销售堆人数,但人一多,获客的成本也就上去了。

 

● 传统获客方式的弊端—获客不精准。地推派单的主要目的是寻找潜客,获取电话号码。但有时候会籍发了上百张传单可能才拿到寥寥几个号码,而且这几个号码还有很大概率是错误的。

 

要怎么去解决健身房业绩不好的问题呢?健身房销售怎么做业绩才高呢?

 

两个提升健身房业绩的方法和策略

 

第一个:玩转健身房分享营销模式

 


分享营销就是按结果付费的口碑营销,说简单一点儿,把客户转变为渠道,让客户给你带来更多的客户资源并据此付费,这就叫分享营销。

 

健身房成本最低的获客方式,其实是借助现有会员的人脉资源,为健身房带来更多潜客和业绩,建立系统的、完整的转介绍流程。

 

微健健身房系统的【抓潜鱼雷】功能就是如此,当会员首次分享活动时,可获得一定积分,当他的朋友领取了次卡之后,会员可以再次获得积分奖励,但积分的数值和积分上限都是俱乐部可以自定义的,利用积分奖励来激励会员分享活动。

 

同时会员可以通过活动分享形成三级分销的关系链。

 

会员或潜客A将活动分享给他的朋友B之后,如果B领取了这张次卡,那么B将成为A的第一下级,如果B又将活动分享给了C,那么C将成为A的第二下级,同时成为B的第一下级。最后A和B就可以获得俱乐部给的转介绍奖励。

 

如此,就可以增加会员参与及分享活动的动力,为俱乐部形成良性的活动分享及转介绍流程。

 

第二:营销功能的支撑

 

八年老店一场活动单日业绩可达到70万?

 

这不是什么天方夜谭,就在上周,微健和成都一家已开业八年、占地1000平的某森健身房(老板想要低调)合作开展的【排号卡】活动就达到了如此爆炸的效果。

 

我们在5月21日开启的这场活动,活动当天:

● 单日业绩高达70万;

● 单个会员最高成交额达到20034元;

● 头一天通宵排队有12人;

● 活动当天上午排队人数达到38人;

● 活动总共排队人数90人;

● 人均成交价达到近9千;

● 老会员复购占比达90%以上。

 

 

好了以上就是微健君分享的关于健身房业绩提升相关内容,主要分享了健身房业绩不好的原因总结,以及两个提升健身房业绩的方法和策略。更多精彩内容,可以关注微健官网:www.wefitos.com

 

 

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