2020-07-03 16:09:32
2020年注定是艰难的一年,不论以前叫嚣得多么厉害的行业寒冬,在2020这场“疫情”的破坏力面前,都不过尔尔。虽然大部分场馆已开始复工,但客流量与去年同期相比都有明显减少,资金成为健身房无法解决的问题,经营困境依旧存在......
但其实从另一方面来说,这次疫情也使行业迎来重启机会。俱乐部们不可因循守旧、重蹈覆辙,也切勿盲目跟风,应在符合市场规则的基础上做出正确的改变,摒弃弊端,加速完成场馆重构,拥抱行业的新时代。
关于如何完成健身房运营方向调整,向前发展,以下两点建议希望可以帮到大家。
攘外必先安内,健身房的首要重点就是先做好内部的优化和升级,管理者首先要知道接下来俱乐部应该朝什么样的方向发展。而根据大部分场馆目前的情况来看,调整运营方向、升级营销方式应该是目前健身房最应该关注的地方。
调整健身房运营方向
早在疫情之前,整个行业都在叫嚣着要改革,可是大部分健身房最重视的还是销售,最容易忽视的还是服务和质量。但如果一直坚持这种不健康的经营模式的话,那么再多的努力、再多的改变都是无济于事。
所以场馆重构的首要,必须是调整运营方向。提高整体服务水平以及课程质量,做好口碑。有了口碑自然就有业绩。毕竟顾客所需要的东西,才是俱乐部真正的卖点。具体该怎么做,大家可以参考文章:
你和“牛逼”的健身房的差距,也许就差这一点。
升级营销方式
营销一直是健身房关注的重点,毕竟在这个信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深了。现在大部分人知道一个健身房的信息,都是来自地铁口或街边的传单:美女,XX俱乐部游泳健身了解一下。通过这种海量派单的方式,来占领潜在用户的心智。
这种方式虽然有效,但效率非常低下。
● 在天气越来越炎热的时候,员工在外派单的积极性会大大降低。
● 严重浪费俱乐部人力资源,店内会员无法得到最好的服务。
● 潜客资源不够精准,获客成本过高。
● 会籍就无需外出派单就能坐收大量潜客,获客极其轻松,大大提高会籍的工作积极性以及工作效率。
● 借助现有会员进行资源裂变,为俱乐部形成良性的活动分享及转介绍流程。
● 获取的潜客资源极其精准,可保证资源信息100%正确。
如果您想了解更多关于微健拓客引流营销功能的情况,可阅读文章:炎炎夏日,健身房如何0成本精准获客?这个法宝让你躺着就能引爆客流~