2020年突如其来的疫情对线下行业造成了巨大的冲击，疫情之前整个健身行业就出现瓶颈期，大家都在寻找打破传统经营的突破口。疫情之后，整个行业更是哀鸿遍野，崛起？还是残喘？机遇往往就在一念之差的抉择。

对于任何行业流量才是王道，客源才是成交的前提。这个观念深入健身从业者的骨髓，所以疫情之后健身房开始消耗大量大力去获取客源，街上随处可见健身传单。口号也一个比一个响亮：“游泳健身了解一下”，这种获客获取的客源精准度不高，放在从前这种获客方式是可行的，但是现在随着人们观念的改变越来越反感这种主动式宣传模式。一家使用微健系统的俱乐部在短短7天内获得2000+潜在客户，到底是如何做到的呢？

感情营销：

今年受疫情影响让全民意识到了有个强健体魄的重要性，比如说因钟南山院士而刷屏的“健身”一词，瞬间就能带动整个网络的情绪。健身房可以利用“钟南山健身”或类似的其他舆论，来引起会员的健康焦虑。当然，这还不够。利用人群中的从众心理，比如在大家上学时期，自己明明不想学习写作业但因为周边的同学都在认真写作业，那么此时你就会感到慌张然后跟着学习。这种现象在健身房中也会发生，当相互认识的会员中有人健身效果显著那么其他的会员就会有压力感，教练可以利用这种心理发布朋友圈并配上一些文字比如：“疫情一结束就坚持来锻炼，夏天就要来了，努力终会被看见”等，刺激其他会员消费。

营销打动会员：

爱占便宜是消费者普遍存在的心理，毕竟有便宜谁不想占。针对这种心理微健为俱乐部推出“次卡裂变”功能。次卡裂变是用活动的噱头来打动老会员参加的同时，借助老会员来发掘带动潜客到店，会员通过分享次卡可获取免费健身次数，能为健身房带来大量的潜在资源。这种获客方式会员更容易接受，甚至有可能成为俱乐部的会籍。

越是在“非常的寒冬”，越不能乱了阵脚。如何在芸芸众健身房中突出重围，健身从业者必须转变观念，人情行情快速做出转变，才能把这场“寒冬”变成逆袭的好机会。

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