干货|建议收藏!健身房渠道获客的五大方案!

2020-07-10 18:34:16

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俱乐部传统的获客渠道就是到地铁口或商圈派单,铺天盖地的传单确实能够给健身房带来一些客流量,但对于疫情后急需恢复业绩的健身房来说,显然是不够的。为了健身房能够以更低的成本获取更多的客源,微健君专门整理了5大推广获客渠道,今天分享给大家希望能有所帮助。

 

1. 新闻源推广


现在网上有很多推广平台,可以以较低的价格为商家在各大官方平台(如人民日报、光明网等)进行软文宣传,俱乐部可以自己去找一家性价比较高的推广平台进行合作(百度搜索“新闻源推广”)。

 

健身房提供文案稿件给推广平台,然后他们就会将宣传文章发布在这些官方媒体平台上,把俱乐部品牌或者营销活动包装宣传成政府公益性质,增加公信力,提高会员对健身房的信任度。而且这种宣传方式成本可控,性价比很高,很适合健身房做活动宣传。

 

2. 异业合作


异业合作说白了就是把你周围和你的客户重叠,但是和你没有竞争的商家发展成你的合作伙伴,然后大家资源共享,客源共享的一种模式,实际上是一种很巧妙的借力和资源的整合。但是合作对象也是需要挑选的,必须要选择和自己客户群体相似的商家,这样才会有效果。

 

对于健身房来说,和附近的外卖商家合作是一个非常好的选择。因为外卖也是有区域限制的,一般配送的都是方圆五公里的范围,这和健身房的覆盖范围是一样的。其次,外卖涵盖的人群是非常广的,可以说方圆五公里内,75%以上的人都会点外卖,所以健身房几乎可以把周围的人都过滤一遍。

 

合作方式可以选择对双方都有利的,比如发放体验券:在外卖平台上注明,只要点了XX家的外卖,就可以获取健身房免费体验券一张。对于外卖商家来说,可以吸引别人来点他家的外卖,也相当于是给他的客户一个福利。对于健身房来说,相当于是免费的推广宣传。



这个券的模板可以免费发放,可以点击这里免费获取

 

由于许多人“过目就忘”或者比较懒,他看了体验券之后就忘了这回事,所以我们还可以加一点小心机,将微健的“抓潜码”印在体验券上面,注明:扫码即可免费健身。然后扫了这个码的客户,微健后台就会自动抓取他的电话号码,成为潜客。这样会籍就可以主动联系这个潜客,相当于是将主动权握在自己手上。

 

3. 朋友圈定向广告


朋友圈广告是以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告,借助LBS技术,可以将门店的地址,介绍,活动等信息精确推广至门店周边0.5-5公里范围内的人群,增强所在地区人群对您商户品牌的认知,吸引周边用户到店消费。

 

这种推广方式的好处是:


1、低成本投放,最低可2000元包月投放;

2、覆盖周边人群,附近推帮助中小门店商户在朋友圈里发布广告,覆盖以店铺为圆心的3公里范围内客群;

3、无需公众号,附近推投放可以通过微信小程序直接登录操作,无需商家提供公众号。


 


总体来说,这种方式对健身房来说,是小预算前提下的一个相当不错的选择。关于附近推可以联系我们专业的推广人员噢,微信:19983142838(百度搜索:腾讯附近推)

 

4. 二手平台转卡


咸鱼、转转都是国内数一数二的线上二手转卖平台,有很多人会因为图便宜在上面搜寻各种二手商品。健身房也可以借助这一点,将自己的年卡或私教卡之类的,以会员的名义挂上去低价转让,吸引别人前来询价,基本可以肯定,来询价的人一定是有健身需求的人。会籍就可进一步跟进,将他转化成我们的会员。


 

5. 微信外部推文


健身房可以找一些有一定粉丝数量的本地公众号进行软文推广,既可以提升知名度,又可以营销拓客。搞一些福利或者促销活动作为噱头吸引别人。

 

但是一般这种营销信息,客户看过之后很容易忘记,要让他主动联系你的难度也是比较大的,所以健身房可以在文章的开头或者结尾加上微健小程序的链接,只要别人点了进去,健身房就能自动获取他的电话号码,后续就可以主动联系进行转化了。

 

公众号的软文推广价格基本都是根据阅读量来计算的,健身房可以根据他以往文章的平均阅读量来计算价格,一般一个阅读量的价格在1—1.5元左右,具体价格健身房可以自己谈。

 

这种推广方式的好处是定位比较精准,并且公众号本身拥有一定的信任背书,所以这种方式来的客源都是比较高意向的,但是在选择公众号时,需要健身房进行多家比对,选择最符合自己场馆特性的公众号。

 

以上就是微健君分享给大家的5种推广方式,其实互联网时代,营销的方式有很多,只是需要健身房多看多比较,找到最适合自己的一种。微健君给的也只是给大家提供几条思路,具体操作还需要健身房视自身情况而定。