最近健身房关门倒闭，健身房老板跑路的新闻频发，根本原因还是对健身行业不够深入了解，入门容易，等到健身房开张营业的时候就发现根本不是那么回事了，因为自己没有经验，拿不出一套完整的检身房销售方案，所以很容易导致店里的业绩不理想，最终只能走向倒闭的终点。

        做方案前我们要明白健身房销售方案的目的：为你的客户提供充足的信息，有说服力的信息，以证明你的观点和激励客户前往你的健身房。成功的健身房销售方案必须是以客户为中心，而不是以你的健身房为中心的。大多数人购买产品或服务，是因为他们在寻求可解决紧急问题的方案，可缩小差距的额外资源，或可处理棘手问题的方法。换个说法，你优惠力度再大，但客户不需要，你就做了无用功！

        所以说健身房销售最大的难度是如何创造需求，这时候一套完整的健身房会籍销售方案就显得尤为重要了。会籍团队的组建，会籍的培训，会籍的实战演练这些必须亲力亲为，保证一线的销售工作顺利开展。

健身房会籍销售方案

        包括以下内容：人员选拔、考核制度、奖励机制、基础对话话术、行业知识培训！健身房会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。

第一步，消除距离感；

第二步，客户过来是有健身想法的，可以以此为话题开端，打探出客户信息、背景、运动习惯；

第三步，加深客户购买欲望，站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想；

第四步，谈单尾声，解决客户其他顾虑，如告诉客户俱乐部能给他的好处和承诺等。

        健身房会籍销售很难，微健健身房管理系统针对客户这一痛点，提供了一下两个功能：

• 1. 会籍顾问监控；        

        包括每日服务进程，工作量，新客源采集监控等，方便管理者了解会籍顾问每天服务准会员的服务进程，及潜在客户跟踪过程。同时还能防止因撞单，还可以监控会籍是否将资源泄露。

• 2.健身房销售方案；        

        线上商城功能，线上下单独购买，线下安排服务，网络营销工具插件的引用，同时可以开设分销系统，让会员成为我们的业务员，增加返利营销分享经济，消费商营销模式，为俱乐部带来大量的潜在客户资源。