今天我们聊一聊，健身房的那些经典的促销手段。当然促销手段很多很多，我们重点说大多说健身房使用得多的：打折促销。

众所周知，健身行业是价格战的重灾区，很多健身房生意不好了就通过打折促销，以求更多的流量，忽略了打折带来的对品牌形象、产品价值的贬低等副作用。另一方面，这种粗暴的打折方式容易让消费者形成“不打折就不购买”的消费习惯。由此可见健身房的促销策略尤为重要。

这里就为各位健身房经营者带来几个高级的打折方式：错觉折扣、单品特价引流、赠而不折、概率型打折和正当理由打折。

1.错觉折扣

让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。比如这两个做法：

a. 低价高购

一张健身房月卡400元，直接说“月卡打7折优惠”，不如说“只需花280元就可以买到健身房价值400元的月卡，“低价高购”打折做法，虽然同样是打折，但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。

b.充值送免单

什么叫充值免单？就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。

当会员要进行续费的时候，“充2000元，下月400元月卡可以免费送”，这就就是充值免单的做法，这和“打8折”的本质虽然是一样的，但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉，心里想：“What？还有这么爽的事？”

当然进行这种方式的时候，最好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样就可以保持消费者对产品价值的预期值。

2.单品特价引流

在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。这种做法，早期的淘宝店运用得比较多，投入几百万，打造一个爆款商品，让后靠这个爆款给店带来流量，产生其他消费。

对健身房来说，也是可以进行，比如9.9元次卡，甚至是免费的单次体验卡等。“原价50元的次卡，现价9.9元”这可以很好的刺激消费者进来体验，只要进店了，就有了转化的可能。相比会籍发单，引流难度也会低很多。

微健的营销功能中的抓潜鱼雷就是利用这一种方式，依靠朋友圈的社交分享模式，推出次卡分享，很容的就可以完成核武器般的裂变效果。想了解的朋友可以移步：真实案例 | 俱乐部获客难？ 4天4个会籍不发传单获取1156个潜客资源！

3.赠而不折

赠而不折，指给现金券等方式给消费者，但不打折（虽然和打X折是同样的优惠）。例如美团外卖的红包，滴滴打车现金抵扣券等。

对健身房来说，可以在传单上印：凭借该传单，月卡到店减免120元。这样可以更好地保持住了产品的价值感又让消费者感觉得到了优惠。

4.概率型打折

概率型打折指的是用概率的大小来决定打折的多少。可看下面两种分类便可理解。

a.随机式打折

可以打折，但打不打折是随机性的。这种类型的打折，最常的就是抽奖了。比如在健身房办理年卡后，可以参与刮奖、砸金蛋、幸运大转盘等抽奖方式。

b.确定式打折

这种打折做法是100%确定可以享受打折的，但为了控制成本，需要以时间或消费次数等分段打折。中国移动/联通/电信公司常干这种事——充100元送100元，分10个月返还。

对健身房而言，就可以是买月卡送1000元储值卡，限本人本年使用，每月充值月卡时，可抵扣月卡30%。

这和月卡打七折一个道理，但是给消费者感受完全不同：“我竟然少给了60块钱耶！好值！”每次只能抵扣30%，虽然和直接打折的优惠差不多，但消费者的感觉天差地别，而且还可能几乎绑定了该消费者本年的消费选择。

5.正当理由打折

正当理由打折，即打折时，找一个消费者认为是正当的理由来打折。

（１）数量满减：因为达到一定购买数量才打折。如，奶茶第二杯半价；健身房来说就次卡原价，月卡八折，年卡七折等；

（２）金额满减：因为达到一定消费金额才打折。如，办2500元年卡可以送一张价值400元的月卡，或者给一个小礼品等。（最好是送现金券，这样可以绑定消费者，下次可能还来你这里消费。）

（３）完成任务：完成某个任务的消费者才可以打几折。如，集够几个赞、发了朋友圈等。

（4）其他特殊理由：如，身份证末位数是1或今天是生日、O血型、头发盖过肩等，这些理由都可以打折。