在传统健身房中，有这样一个不成文的教练区别方法

专业能力弱、销售能力弱的教练为四等教练；

专业能力强、销售能力弱的教练为三等教练；

专业能力弱、销售能力强的教练为二等教练；

专业能力强、销售能力强的教练为一等教练；

可能有人会觉得不可思议，会认为这个区别方法是不正确的。

但可惜的是，对于传统健身房来说，健身教练的销售能力就是比专业能力更重要，毕竟健身房的初衷是为了赚钱。

所以，被业绩折磨了千百遍的健身教练们开始寻求良药，这也就造成了很多针对健身教练的销售能力速成培训课程的出现。

这些课程，让健身教练们看到了高收入的希望，也让这些培训大师赚的盆满钵满。

但是，这样的课程究竟是对还是不对呢？他们的方法有用吗？     

今天，熊大叔就要和大家一起来瞎聊一下，所谓的健身教练销售能力速成培训课程。

所谓的健身教练销售能力速成培训课程，是由一群所谓的大咖教练举办的（这些大咖教练的来头都特别大，动辄都是入行10年+以上的“老人”，拥有众多所谓的”名气”）

照理说，以这些大咖教练所谓的名气，他们的培训课程应该都是针对专业的健身理论的，比如如何科学的为会员安排健身计划，亦或是在健身的某一个领域有独到的见解。

但是令熊大叔想不通的是，这些大咖教练培训的居然是如何提高销售能力，比如私教课程交易大法、业绩提高大法等。

在熊大叔看来，这就好比一个厨师在自己开设的培训班里，不讲如何把菜做的更好吃，反而告诉你如何把菜名起的更好听。这完全是本末倒置的行为。

而且，熊大叔在亲自去上了课以后发现，在这些培训课程中，培训大师们讲的最多的就是速成二字。

在他们看来，健身教练想要速成私教课程销售能力，就必须拥有一种不放弃（也称不要脸）的态度，再加上采用他们所谓的，揭露人性后创造出来的完美销售话术。只有这样，才能让私教课程的销售变得轻松简单。

他们认为的完美销售话术类似于这些    

1.你先给我出一份训练计划让我看，我再买私教课程?

可以，当然没有问题，但是，我不想骗你。就是私人教练的计划是有很强的针对性和适应性的，在我对你的身体素质，生活习惯，没有明确了解时，我出的计划，我可以告诉你是所有人都可以用的，也就是说我现在给你的计划知识一般的运动建议.

对我们来说，谈不上运动计划，因为私人教练的工作意义，并不是简单的写个计划，而是让会员养成健康的生活方式，达到身与心的健康，我希望我能用知识更好的为您服务。

2.我想自己先练一段时间在考虑购买私教?

一个专业健美运动员在训练时都需要教练在身旁指导。因为即使他的训练水平提高，在作动作时，接近力竭休息，这时候教练的指导就至关重要。

现在，你不是专业人士，你知道如何进行有效的训练吗?比如练胸，您知道用什么器械吗?这个器械要做几组才有效果?一组要做多少次?组间休息多少秒?要怎么伸展肌肉?知道什么是安全的。什么是容易造成损伤的，知道如何有计划地进行训练吗?

这些你都不知道，你的先自己练的想法就是浪费你的钱，而且以后请私教后我们的私教要拿出十天甚至十五天来纠正您以前错误的习惯。所以越早买私教，对你的益处就越大。

3.教练你先把自己那身材练好再来教我吧!

私人教练重在理论知识和服务，如果都按你的说法的话，国家队的教练去参加奥运会就好，要运动员干什么。

这些所谓的完美销售话术看似真的有用，但是这些内容真的是私教课程销售的救命稻草吗？

大家都知道，销售话术充斥于我们的日常生活中，很多销售都是在销售前都会接受了严格的销售培训，对客户的所有反应做了预估，做到风险规避。

然而，在销售的过程中，一旦遇到客户提出某类问题，他们便会机械式地抛出既定的答案来应对，并没有洞察和理解客户的真正需求，并做出有针对性的反应，进而出现用不买账的情况。

连其他行业都会出现销售话术无用的时候，更别提已经“臭名昭著”的健身行业了。

由此可见，销售话术只能解决健身教练销售苦恼的本，而不是根。这样的速成培训课程，只会让健身教练看到一种假象，在销售道路上走偏。

写在最后：    

其实，在熊大叔看来，健身教练是必须带一些销售属性的，因为工作环境的原因，健身教练必须和会员进行沟通，良好的沟通能力需要销售能力辅助。而且健身教练也是人，需要收入，收入又与业绩挂钩，所以有一定的销售能力，是高收入的基本要求。

但是，那些所谓的大咖教练们，却是神棍一般的存在。他们不仅没有将现在的不良风气扭转过来，反而变本加厉的将那些健身教练彻底转变为“骗子”销售，将健身教练这个职业彻底带偏了，彻底毁了健身行业的名声。

最关键的是，他们都不是专业销售出生，所教的办法也是所谓的速成交易，他们根本没有教会健身教练们，如何利用同理心、自我驱动能力等办法达成良好的交易。

所以，熊大叔在这里呼吁大家，抵制这些“培训大师”，让健身房销售回归到良好的状态之中。

以上内容仅为熊大叔个人的YY之作，各位看官，请根据自身条件，选择性相信，出了事情，熊大叔一概不负责。