这6个问题是健身俱乐部“做广告”时常犯的,你今天犯了吗?

2018-05-10 19:08:33

作者: 熊大叔



现在已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代了,对于大众来说,他们更愿意在选择商品时倾向于已经建立认知的产品上。对于健身俱乐部的引流来说,也同样如此。
在距离相同、服务相同、设施相同、教练水平相同的两家健身房中,大众会选择的往往是已经具有一定认知的俱乐部。
因此,对于健身俱乐部来说,宣传就是一项需要做好也必须做好的功课。
但是,在现目前的健身行业中,健身俱乐部往往是花费了重金进行宣传,而效果却是微乎其微。
这其中是出了什么问题!?健身俱乐部在宣传过程中又犯了哪些错误呢!?
今天,熊大叔就要来和大家瞎聊一下,健身俱乐部在宣传时常犯的6个错误。


没有确立和竞争对手相区分的优势


健身行业并不是一个寡头行业,在同一个城市、同一个区,甚至是同一条街道上,都有可能出现两家及其以上的健身房。


因此,对于健身俱乐部来说,做健身房营销宣传时就一定要明白一点:你所在的健身俱乐部与其他健身俱乐部有什么不一样的地方呢!?


大家不妨自问一下,如果你是一个普通的民众,那么你为什么要加入这家健身俱乐部?这家俱乐部的特殊所在又是什么?


相信大家给出的答案一定会不同,比如价格更便宜、服务更好、教练更有名等。但千万记住,给出答案时一定要精确到具体事件上,千万别来比如“优良的服务”之类的说辞。


要知道,这样的说法已经泛滥在每个俱乐部的宣传中,在消费者眼里是可以直接忽略不记的。


所以,在宣传时一定明确你的俱乐部相比竞争对手的优势所在,显示出你的特殊价值。


过于重视广告宣传

忽视俱乐部的功效


现在有很多广告都在犯这样一个毛病,在宣传自家产品时,宣传的重点放在自家产品“有什么”功能,而不是自家产品能做到“什么事”。


这就好比,同样的两家手表厂商,在对自家产品宣传时,一家称自家的手表能准确的显示时间,而另一家则宣称自家的手表能彰显佩戴手表之人的尊贵地位。


试想,当你们对手表有需求时,哪家的手表更能吸引你的目光呢?


所以,在宣传时,要让潜在的会员了解你健身房的特点,告知他选择你的俱乐部能为他带来什么样的结果,吸引转化为正式会员。

“健身房宣传”

“健身房怎么做广告”style=""/




没有对市场推广进行追踪


在健身行业粗放的经营管理中,对客户的来源不了解、不分析是很多俱乐部经营者常常会犯的一个错误。


要知道,如果不对客户的来源进行分析,那么你就不会知道如何追踪评估结果,并调整市场和广告投入,以达到最佳的产出比。


同时,健身俱乐部的管理层,对市场的动态始终处于懵逼状态,一旦出现客源不稳定时,就容易出现无从解决的结果。


因此,健身俱乐部应该做到的是,对每一个接到的咨询电话都记录其得知俱乐部的来源。经常关注市场投入和相应的销售额,做到明晰每一个销售单的成本。


过于频繁变换宣传手段


健身俱乐部的经营者经常会发生这样一个错误,在对俱乐部进行宣传时,什么宣传方式火就选择哪个,并自我认为该宣传方式肯定能刷爆网络,吸引来更多的客户。


而这也造成了,健身俱乐部的宣传方式经常频繁的更换。


的确,在宣传方式上,采用当下最流行的模式是有助于客户能将目光从别处吸引过来。但是,对于潜在客户来说,他们需要时间来接受和消化你的提供的信息。


一般说来,消费者只有在重复看到你的同一宣传7次以上,才会在其意识中留下印象。


所以,过于频繁变化市场宣传手段,在同一时段的进行不同的市场活动,只会让客户图个新鲜,并不能让他们真正的记住你。


“健身房怎么做广告”/



选错宣传媒体


健身是一个三公里服务的项目,其绝大多数客户都是来自于俱乐部所在地附近的居民或上班人员,因此很多常规的宣传方式,对健身俱乐部而言就不太适用。


比如,现在的有些俱乐部在选择宣传方式时,会有意识的选择区域性自媒体、百度搜索、大众点评、电视广告、传单等方式。


但这些宣传方式都有一定问题,比如区域性自媒体、百度搜索、大众点评、电视广告的覆盖范围是整个城市,无法做到人群精准。


而传单的派发又不能让过往的人群花费较多时间、较多精力去仔细阅读。


因此,当选错宣传媒体时,不仅会浪费大量的时间成本、金钱成本,往往还得不到较好的效果。


在这里,熊大叔为大家介绍部分自认为较靠谱的宣传媒体,如电梯广告、小区宣传栏、俱乐部周边公交站点广告牌、户外广告牌等。


这些宣传方式,能让大众在等待的时间内,有足够的时间去了解、研究你的健身房


已有会员的续会开发


据研究发现,已有会员的质量要远远大于潜在客户,他们已经加入了你的俱乐部,你要做的是力争使其续会,这是国内俱乐部最薄弱的环节。


在一家成功的俱乐部中,老会员的推荐和转介绍,在会员销售中的重要性要排在第一位。


写在最后


这些就是健身俱乐部在宣传过程中,经常会犯的毛病。只有解决了这些毛病,健身俱乐部的宣传才能勉强算是及格。


至于真正算得上优秀的宣传,还要包括宣传创意、文案、设计等更多的因素。而这些将在熊大叔后续的文章中,向大家一一介绍,敬请期待。



谢谢!!!