我经常会遇一些健身房老板们，拿着别人做了上百万业绩的预售方案去做预售，但是最终结果却不理想。这其实就是忽略了一些细节，成功的预售会有很多细节的讲究，需要一步一步有目的的去做，才能做出高业绩，那么有哪些我们常忽略的预售细节呢？大致四个点，分别是量化目标、执行细则、员工情绪管理我们分开来讲，先来聊第一个：量化目标。

量化目标

常见的预售时间一般有45天的，60天的，在这个时间段上，我们要设置一个任务目标，可以100w或者是200w，然后我们需要把这个目标和我们预计的时间对应上来，每天都要去量化我们的目标。

具体来说，比如我们准备进行45天的预售，然后准备做业绩100w，假如我们年卡售价2000元，想做到10w的业绩，那么我们就要卖出大概500张卡。

通常我们的预售大概分四个阶段：培训(大约3-7天)；收集资源（大约10天）；收定金；收全款。这里前期的培训和收集资源大概会花掉15天，那么我们还剩20天来完成500张年卡的任务，平均每天都需要产生25张卡，如果我们有25个会籍，那么至少需要保证每个会籍每天售出1张卡。

要会籍每天产生1张卡的业绩，那么就要对应到相应的资源，也就再联系到我们预售阶段二资源的收集了。一般情况下 20-30个资源可以成一个单，那么在资源收集阶段，10天之内，每天每个会籍需要收集30个资源，（对会籍来说也需要把每天的工作，量化到每个小时，或者早中晚三个阶段）10天就要收集到7500个意向资源。

还需要考虑到一点，就是会籍的个人能力，会籍能力有高有低，我们需要清楚的知道我们会籍的总体能力，来推断这个目标是不是能够完成，是否科学。如果不能完成，我们则需要对目标或者时间进行调整。

整个流程下来，我们已经把我们的这个100w的大目标，分解到我们整个预售周期的每一天，对我们预售的工作量也有了清晰的认识，接下来我们就只需要按照我们分配到每日的目标，进行执行即可。

时间和目标量化好之后，我们就需要去执行，这第二个点聊的就是执行种最关键的：

执行方法

我们要去哪里要资源？用什么方法去做？是发单，扫楼，插车？新人没有经验，那么我们要用什么方法，让新人也有高效的产出？这些都是需要去考虑的问题，涉及到执行的每一个细节。这里列举我个人常用的两个高效的执行方案供参考：

1.市场问卷调查

什么是市场问卷调查，大致就是拿一张a4纸，上面列3到5个问题，问题可以是：姓名；您是否有健身的习惯；您在健身上的花费有多少；对周边的健身房有什么看法等等。问题不能写太多，别人可能没有那么多时间去填。

平时我们派单，去要电话，可能会比较难，无论你说有什么活动，可能都无法打动他们。有这个问卷调查表，我们就可以以市场调查的名义去问，去要电话。需要注意的是我们是以做问卷调查的名义去要电话的，所以一定要做得像一些。可以参考以下话术：

“为了答谢您对我们工作的配合，这边您留一个电话，回头我们这边有什么优惠活动，我可以即时通知到您。那您这个号码，这边只是存个档，您放心这边不会有事没事就去骚扰到您。”

“我想您填了这个表，那么您肯定是对健身有兴趣的，后面我们的店装修好了，我们有幸邀请您到到我们店里参观指导一下，可以给我们提出一些意见。”

2.楼道标识

楼梯房可以在每个楼道的正中间，去贴一个楼道标识，比如8F，9F这种，做得大一点，然后带上健身房的logo，xxx健身这种。如果遇到有人贴过了，我们贴的时候，可以把这种给覆盖掉，不用怕，你贴一段时间，我贴一段时间，应该的。

另外要注意千万不要去贴狗皮膏药，我们做的需要高端一点。另外同理的我们还可以去做一些福字或者安全警示语。

高端小区不一样，高端小区有物业，想在高端小区占有曝光就需要和物业沟通接触。建议可以做一些精致的周卡，拿给物业，让他们送给业主。物业会遇到不缴纳物业费的业主，这个周卡礼包，物业可以拿来作为刺激缴纳物业费的奖励。大家各取所需。

3. 公园跑团

每周周六周天的晚上六点以后，一定是公园的人流高峰期，而且所有六点以后还在公园散步跑步的人都是一群热爱生活的人，如果你在这个里面形成一道风气的话，你是可以在这里面发掘出很多客户的。我们可以在每天的八九点，组织我们8-9个人到公园去跑步，形成一个跑团让他们一起跑，跑慢一些一边跑一边和人搭讪，你会发现聊着聊着你就会多一个客户了。而且一个爱运动的人，周围肯定一群爱运动的朋友，很可能为你带来转介绍。

4.商场和小区门口

每天晚上五点左右的小区，以及周六周末六点以后的商场门口，这里都是人流的高峰期，我们一定要安排人去发单。

方法还有很多，我这里只是举了几个例子，这些都是可以帮助我们的会籍去完成每天30个资源的目标，希望可以用得上。

篇幅有限，这里只写了两点，文章已经很长了，如果想要做预售可以点击了解！