健身房营销|五个获客技巧实现轻松获客,高效转化

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2020-07-29 11:11:56

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派单获客是健身房最常用得方式,在派单时是否人群越密集派单效果就越好呢?答案是否定的。人群密集的办公楼人群有消费能力同时也存在健身需求但是在大家匆匆忙忙都赶着上班,根本没有时间停下脚步听你细说。在选择派单地点时最好选择靠近娱乐中心和商务中心的区域,这个区域的人大多是来附近娱乐消费没了工作牵绊有空闲时间停下脚步听你细说。

我们在宣传获客时可以采用以下五个技巧:  

    健身房如何快速获客                                                                                                                                 

一、人群选择

首先选择有消费能力18-45岁的人群,针对目标人群的特点推荐课程。比如较胖的人推荐减脂课程;男性推荐增肌课程;无明显肥胖的人可以推荐塑性课程等等。分析客户需求为他们推荐合适的课程有利于提高办卡率。


健身房获客技巧


二、聊天内容

如果场馆有大型优惠活动可以利用价格优势,其次可以聊品牌连锁性创办时间学员成功案例等等,提升可信度。不要用力过度聊天时一直说办卡办卡,这样说给别人带来反感。聊一些轻松愉悦的话题可以分享一些健身经验和平时的一些健身趣事等,在聊天中加到客户微信邀请到店免费体验。


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三、优惠+邀请奖励

利用节日噱头,开展活动。设置比平时更加优惠的价格去吸引新客户办卡和老客户续卡,再制定一套邀请有奖的方案鼓励客户转介绍。需要注意的是,价格不可以随便定,这个也不能长期的使用,否则容易让用户养成习惯,以为你本来的价格就是这个,也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡,对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用,容易造成健身房之间的恶性竞争,形成价格战,得不偿失。


健身房如何快速获客


四、宣传方式渠道选择

宣传方式大致分为线上和线下宣传,线下宣传主要是派单还有张贴海报,横幅,立式的海报展架也可以进行商圈大屏幕投屏,大幅的海报,公交站台海报等,比较昂贵,效果很难度量,不过对品牌曝光很好!

线上宣传则可以通过微信朋友圈广告,各类信息流广告。还有一些贴吧、问答社区等,这种渠道虽然是免费但是需要花费大量时间。


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五、利用工具,分享营销

分享营销简单来说就是把客户转变为渠道,利益驱动让客户给你带来更多的客户资源。利用微健健身房智能管理系统进行分享营销,实现资源裂变。某森一场活动利用微健营销工具单日业绩达到70万,具体可见:最火健身房活动方案,八年老店一场活动单日业绩可达到70万?


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