健身房经营|健身房如何实现增收?

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2020-11-12 10:05:51

作者: D-Lin

对于健身房经营者而言最令人头疼的问题是什么?

——当然是不赚钱

此前,健身房就出现大量倒闭的现象,在疫情的冲击下,行业遭受重创,出现了健身房倒闭潮。

健身房怎样经营更赚钱

导致健身房倒闭最根本的原因就是不赚钱,首先我们来看一组数据分析一下健身房不赚钱的根本原因所在:

根据抽调统计全国110家健身房数据显示:

2019年健身房单店平均有效会员数为2287人,月平均到店率则为低得可怕的6.51%。也就是平均每100个会员只有6个人到店健身。

健身房经营|健身房如何实现增收?

与之相对应的是另一个数据:

会员月度平均流失率高达94.77%,全年综合续费率仅13.91%

这说明什么?

会员流失是健身行业最大的问题

进一步看:

在这些复购会员中,活跃会员占86.7%,非活跃会员占13.3%。

由此不难看出,提高活跃会员比,对健身场馆经营起到至关重要的作用。再具体而言就是,提高会员到店率是许多健身房的当务之急。

我们以现有数据假设计算:

到店率为6.5%,每提升1%的到店率,能够带来怎样的效果呢?将对应激活15%左右的会员,每激活15%的会员,对应着8.12%的活跃会员和6.88%的小白会员,进而对应着复购率增加7.95%,复购收入增加55.15%。

因此,想要提升场馆增收就是要提升会员的活跃率,降低会员流失。

 健身房如何实现额外收益

如何提升会员活跃率?

首先需要对会员按维度进行划分为沉睡会员、小白会员、资深会员、重度会员、超重度会员。

其中需要重点关注:沉睡会员、小白会员;

需要次重点关注的:资深会员;

在大型活动时关注:重度会员、超重度会员。

针对分好层的会员提供针对性分层服务和活动,增加粘性和口碑。

除了针对性的对会员进行分层服务外,在业务流程与门店运营成本等问题上,也需要作出调整,提高服务及日常运营效率,并且在成本上作出一定控制,防止水电的浪费以及黑私教、虚刷课等可能给门店带来损失的情况发生。

我的健身房不赚钱怎么办

上述这些问题都需要解决,但单单依靠人工是无法解决问题的,健身房需要一款SaaS管理系统,但同时市面上的SaaS系统良莠不齐,看似功能描绘的强大,大部分只能解决表面问题,或是功能无法落地,没有从根本上帮助场馆解决增收问题。

微健健身房SaaS管理系统的出发点就是为馆主们提供经营解决之道,实现多方面增收,让更多诚信经营的老板赚钱。

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