对于刚开健身房来说，经营的首要目标，是提高品牌曝光率，把自己的健身房打出去。否则，配套设计再高端、教练再专业，消费者并感受不到，设备跟教练自然也起不到相应的作用。

在进行品牌营销之前，你需要知道以下几点：

①谁付给你钱——客户

②你给客户什么好处——价值

③客户怎样才能消费——营销

④你如何将价值传达给客户——渠道

⑤你有多少赚钱方式——产品组合

一、满足你的客户需求，升级需求层次思考

要想吸引消费者，首先得了解消费者，根据马斯洛需求理论，人类的需求从低到高按层次分为：生理需求、安全需求、感情需求、尊重需求以及自我实现需求。

健身房能满足顾客越多的需求，意味着顾客的体验感越强，这就是你能给消费者的价值，反映在消费者身上就是：这钱花的值。

因此，健身房要尽可能满足客户，给客户足够的好处，在设计健身房的设备配置、服务、环境时，可以按照“高一层需求”的高度着手。

举个例子，你的目标消费人群是普通白领阶层，但你的环境可以向高一层人群的需求设计。

设计风格可以选择轻奢，整体环境既不会太高端让客户望而却步觉得自己消费不起，又会让客户觉得自己的消费受到了足够的重视。

二、从消费者行为入手，打好营销战，吸引客户

客户的消费选择流程分为5个步骤，简写就是A-I-S-A-S。

①引起注意

这一点很好理解，就是如何让客户快速注意到你，其实也就是你品牌价值的传达方式-宣传渠道的问题。

新开健身房可能没那么多钱用于宣传，那么我们可以从省钱渠道入手，比如利用微健系统的抓潜鱼雷、次卡裂变、三级分销等营销插件，这些都是成本很低但是很有效的宣传途径，实现0成本获客。更多内容点击：小小抓潜码的应用场景，微健抓潜码帮助健身房实现裂变获客！

②引起兴趣

也就是健身房要有自己的卖点，能引起消费者的兴趣，比如创意环境、帅气教练、独特训练方式、价格优惠等。

③进行搜素

消费者对你的健身房产生兴趣后，就开始利用网络渠道如大众点评进行搜索。所以这就要求健身房老板注意线上渠道店铺的装修、消费者的评价等。

最好找专业摄影师拍摄好的场地照片，因为图片相比于文字更能激起客户的消费欲望，加深对品牌的记忆。

④购买行动

购买行动是指消费者第一次到店体验，这是给客户留下好印象，进行自我营销的最好机会。

可能不知道这个客户是不是第一次来，所以最好的办法是保持课程、服务、细节都能持续让客户满意。

⑤人人分享

人人分享，也就意味着你的健身房已经被消费者高度认可，消费者对在你健身房的消费极度满意，才会介绍朋友前来体验。

健身房能做到这一步，你就能多很多“老客户”。老客户一多，生意自然不用愁。利用微健【健身圈】功能，打造健身社区，让会员有分享的渠道，满足会员分享欲望。

不过如果第一次消费者就没有认可你的健身房，你就基本失去这个客户了。

最后：

顾客需求是在不断变化的，健身房经营也需要不断升级来适应消费者变化。

只有精准把握目标顾客，满足消费者需求，健身房才能持续不断的吸引新会员，留住老会员。

更多新店运营技巧，请关注：www.wefitos.com