健身已经成为当下最流行的生活方式之一，在节奏快，压力大的工作生活中，健身不仅能释放一些压力，更能塑造更好的形体，因而成为了生活中的标配。

一、什么推动健身产业发展

①消费能力：人均GDP水平，标志着人们消费健身产品的能力，我国的人均GDP已经超过了8000美金，按照国际惯例，体育和健身产业将迎来爆发期。从国内井喷式发展的大型传统健身房和中小型健身工作室的数量来看，健身在人们的生活中日益占据重要地位。

②消费意愿：主要是指人们是否愿意为健身这种生活方式买单。新增的供给也在消化新的需求，中小型健身工作室所提供的精品团课、私教课、操课为新增的健身人群提供了更多的产品选择，“重服务、重产品”的特点也逐渐打开了健身进阶人群的消费意愿。

二、健身行业现状   

供给仍然不足，虽然国内健身房数量仍在飞速发展，但在健身行业，供给不足这个现象依然明显。在中国，相当于每百万人拥有7.7个健身俱乐部，而在美国对应的健身俱乐部的数字是108个，差距还是非常明显。

除了人均数量的不足，产品的缺失是更重要的一方面。从产品形式上讲，精品团课、一对多的私教课刚刚在中国健身市场上兴起。

从产品内容和品类上讲，健身课程产品也在经历一个从内容单一到逐渐丰富的过程：一方面从海外引进健身产品体系，另外一方面本土健身俱乐部、工作室和资深健身教练在自行探索和研发产品，健身课程产品在现阶段匮乏与单一的供给和人们不断增长的健身需求形成了鲜明的对比。

三、在互联网+健身的思维影响下，如今的健身行业创业发展就必然绕不过这三个关键点：模式、产品和运营。

①模式：降本增效  

传统健身俱乐部投入大，运营费用高，管理难度大，重营销而轻服务，以及收入模式不健康等问题，很多中小型工作室则通过减少场所面积（从上1000平的面积，减少到了200-300平）、使用微健健身管理系统代替人工、减少在购买器械上的投入来降低成本。

另外一方面是在产品定价和售卖形式上有所调整：推出低价包月卡、次卡。相较于动辄几千的年卡，几百元，甚至百元的月卡降低了健身房的门槛，使更多的刚刚接触健身的用户能够到健身房去使用专业的器械去训练。因为成本的降低，加速了健身房的复制速度，增加了行业的供给，很多新兴的工作室甚至取消了大型健身器材，使得单店的复制成本得到进一步的降低。围绕“降本增效”这个命题，在模式上寻求突破，是进行健身行业持续发展的第一个要点。

②产品：核心是体验  

健身行业的本质离不开“产品”这个关键词，健身的核心还是体验，无论是减脂、增肌、产前产后训练，还是康复训练，都是要在特定的训练时间内产生效果。特别是按次付费的精品团课和私教课，如果没有训练效果或者优质的训练体验，用户是不会持续买单的，所以在单位时间内提供优质的产品与服务是广大健身行业创业者们突破的方向。

模式上的创新是需要后续的产品作为支撑，健身的本质是消费升级，如果仅仅停留在最基础的服务上：靠提供健身场所来赚钱，没有太大的发展空间。在健身行业，用户的粘性建立是需要不断迭代的产品与服务，而不是再依靠低价和“便利”，健身行为就是消费行为，比如一个发型师的水平非常差，就是把店开在用户楼下并且免费，用户也不可能去消费。尤其是对于进阶的健身用户，对于愿意为健身服务买单，对于服务品质有要求的用户群，脱离开产品的模式何谈成功。

③运营：提高坪效  

模式创新和打磨产品，都将直接在运营层面上见高低。

谈到健身房的运营，大家都会引用“坪效”这个概念。简单来说时间乘以空间，就是每一家健身房的库存，尤其是对于按次付费的中小型健身工作室，坪效也决定了其收入的上限。如何充分利用空间和时间产生出高坪效，体现的是运营层面的功力。

精品团课，一对多私教课就是典型提升坪效的产品；利用微健健身房管理系统实时的报名确认功能帮助健身工作室更加高效地完成课程报名；提升客单价，提升用户在单位时间内支付服务与产品的费用当然也是提升坪效最直接的方法。

在微观的课程产品运营层面看坪效，在健身房、工作室的单店管理层面运营意味着更多：整体的盈利模式的构建，品牌的打造，产品和服务的质量把控，用户健身数据的分析以及精准的营销……当具备一定的规模后，运营又上升到连锁经营，多门店管理，集中采购，整体营销等等。

健身市场前景广阔，想要入局的创业者们遵循以上三点，未来的健身江湖由你做主！