上一篇文章教练销售能力速成培训课程真的有用吗？中，熊大叔稍稍吐槽了一下一些“培训大师”，就引起很多人来质问熊大叔，既然你说别人的办法没用，那么你给出一个解决方案呗。自己都做不到的事，还吐槽别人，要不要点碧莲。    

说真的，要不是熊大叔够不着他，此刻，他绝壁在医院睡着了。

不过，做为一个受过高等教育且拥有高尚的道德规范的人，熊大叔还是决定，今天和大家瞎聊一下，熊大叔自认为有效的销售私教课程的秘诀。

在讲秘诀之前，我们先回顾一下，现在的私教课程比较常用的套路。

1专业角度    

在现在的销售套路中，从专业角度销售私教课程的方式应该是最普遍的了。在会员进行体测以后，通过对体测表的解读，给会员灌输一种身体不健康的理念，就能引诱部分会员对于身体的恐慌，达成交易。

这种套路在最开始是非常有用的，俗话说“专业的事情交给专业的人做”，会员在不了解的情况，会在极短的时间内，对私教产生信任感，甚至是盲目的崇拜，从而很容易就会购买私教课程。

但是这种套路搁现在是非常容易吃瘪的。

原因就在于，现在的会员们，在进健身房之前，就通过各种渠道理解了部分专业知识。甚至有些人的专业知识比私教还丰富。

再加上，现在有很大一批健身教练水平实在不在地，不仅没有接受过专业且系统的培训（有的健身教练接受了2、3天的销售培训，就敢自称私教），而且经常说一些牛头不对马嘴的话（逮着体脂率、肌肉比例不放，不管问什么问题，都始终只会回答这两个不正常），令健身教练的形象大打折扣。

这些元素加在一起，就让会员们对私教所谓的专业能力产生了一定抵抗性，造成私教课程的成交率下降，让健身教练们觉得会员不再那么好“忽悠”了。

2器械操作角度    

除了从专业角度外，现在的教练还喜欢从器械操作方面下手。

这种套路是教练在巡场时使用的，有些教练喜欢在健身房内注视每一个健身的会员，当发现有的会员在使用错误的动作健身，且身边没有其他教练指导时，他们就会上前，以纠正会员的动作为由，趁机销售私教课程。

在他们传播的观念里里，会员在没有教练的指导下健身是很危险。错误的动作会导致身体受伤，产生不必要的健康隐患。同时，没有教练在身边指导，使用器械时很容易出现拉伤、砸伤的危险。只有拥有私教以后，这些情况才能避免。

这种套路，在现在也是销售私教课程的主要办法之一。不过，随着Keep等app的出现，这种办法开始出现不好用的情况了。

现在，在网上很轻松就能搜出各种健身器械的正确使用方法，而且现在的人都讨厌教练们像苍蝇一样，一直在耳边叽叽喳喳的。

所以，这种销售套路，搁现在不仅不实用，反而很容易把会员逼离健身房，转投到互联网健身房的怀抱中。

有效的私教课程销售秘诀    

好了，说了这么多废话，大家也应该烦了。现在熊大叔就开始介绍我自认为有效的私教课程销售秘诀。

不知道大家发现没有，自从互联网上掀起了A4腰、马甲线、人鱼线这些热门词汇以后，大部分来健身房的会员都是具有了超强主观意识的人群。

这类人群来健身房的初衷，具有强烈的目的性，就是想通过健身实现形体的变化，进而达成其他的目的。

因此，对于教练来说，想要更好的销售私教课程，就必须在同理心的基础上，通过语言的艺术，无限放大这些会员的目的，将他们内心的欲望勾出来。

举个很简单的例子，一些身材不是太好的女孩来健身房，主要就是为了减脂的，而之所减脂，要嘛是希望吸引男神，要嘛是希望有更多人喜欢。

因此，教练在销售私教课程时就可以利用减脂这块来大做文章。

比如，明确告诉这个女孩，请私教的目的，其实就是缩短她减脂的时间，而不是所谓了为了安全等。

请了私教并严格按照私教的计划实行，3个月以后，你就能自信满满的站在众人面前，到时候不管是你喜欢的人还是喜欢你的人，都会对你刮目相看。

而如果选择不请私教，那么最终还是能达到你想减脂的目的的。不过时间可能会久一点，有可能8个月，也有可能是1年以上，在这期间，你喜欢的男神至少有50%的几率已经属于别人了。所以，你是愿意付出一定的成本，将这50%的几率变的更高呢，还是眼睁睁看着你的男神投入别人的怀抱呢？

像这样的方式，就能起到勾出会员欲望的目的，让他们可以量化出自己的付出与回报，从而实现私教课程的高成交率。

Ps：捎带嘴说一句，使用熊大叔的方法时，千万别扯上为了你的健康什么的，那东西太虚、太不确定了，不能让会员认为她们获得了最高回报。因此，一定要用一些具体的、可量化的东西来让他们感觉请私教是值得的。

写在最后：    

当然，再好的销售方式，都不如实实在在的专业技术，更让会员信任的了。所以，熊大叔要在此说明一点，只有在修炼好内功（拥有扎实、专业且全面的健身知识）的基础上，再借助外力（优秀的销售技巧），才能做到天下无敌。

以上内容仅为熊大叔个人的YY之作，各位看官，请根据自身条件，选择性相信，出了事情，熊大叔一概不负责。

谢谢！！！