为什么要在标题里强调2018年，因为我们开健身房必须要与时俱进，要和大行业共同成长。去年的成功经验，拿到今年来用，还一定管用吗？不一定，所以我们要不断的总结不断的提高。

首先，开健身房之前，你要明白一个道理，所处城市级别不一样，所处地区不一样，开的健身房方式肯定是不一样的，一线城市的成功经验照搬到三线、五线城市，出来的结果是天翻地覆的。所以在讨论这个问题之前，一定要有异地换位思考。

健身房市场调研非常重要，所有商业活动开启之前都必须要做调研，健身行业不是一个新兴产业，并不是像OFO共享单车那样是这两年才开始兴起的行业，需要自己摸着石头过河，已经有非常纯熟的产业模式和成功经验，你的市场调研非常重要，是你进入这个行业，成本最低的一种方法，学习别人的成功经验，以模仿为主。调研时间要半个月以上。

调研的城市一般选择周边省会城市和一线城市，因为大城市竞争大，在大竞争下，有的健身房就会被淘汰，而有的健身房却能脱颖而出，而我们要观察的就是他们的差异化运营，健身房的定位是什么，并作出总结分析。

具体考察内容：健身房开了几年？房租多少？会籍销售额？私教销售额?运营成本？会员数量？健身房的定位？卡总及价格？所处区域？（商圈？学校？高档小区？普通住宅？）消费水平？装修风格？当然这些不是随便去健身房问问就可以了解到，其中牵扯到一些统计方法，这里不做过多介绍，表格记录统计结果。

这个调查是指调查你想开的健身房地址周边的健身意愿和消费水平。这就是前面说的异地思考，上海健身房那么多，是因为上海有那么多人愿意健身。而上海得消费水平，也是其他城市不能比的。周围三公里的消费人群，该人群能接受花多少钱来健身。这是一个很简单的道理，关系到你的健身房的选址和会员卡的定价。

有了一二项的操作过后，你对健身这个行业就会有了一个基本的了解，对健身房的选址也有了一定的概念。接下来就该挑选你的健身房的要开的地址了。资金、预算筹备齐全。健身房的选址也要考察，目标地址的房租，周边人群属性，周边健身房数量，（2018年是健身元年，健身房越开越多，健身房密度非常重要），健身房学问很多，建议多看点资料。友情提示：选址成功=成功一半。最后要得到的结果是，开多少平米的健身房？开工作室还是俱乐部？

选完地址后，根据之前的调研，可以得出健身群体最适合的锻炼环境大概是个什么样，这个时候你联系装修公司能清晰的表达出你想要的效果，表达不出来？调研的时候没拍照吗？同期，你需要开始组织你的团队了，招聘教练经理，会籍经理，前台，财务等等俱乐部工作人员。并制定相应的员工管理制度（可以结合健身房管理系统制定，快捷，高效）。

根据你的调研，制定适合当地人的卡种和卡价，不建议做1年以上的卡种。（不要想着可以一次性多卖钱，操作不好，会坑死俱乐部）卡种制定好了，就可以做预售了，当然预售可以交给预售团队去做。做预售的同时，公司资质一定要下来，注册微信服务号让预售会员关注。并时刻发动态，装修预览图，活动信息等等。·

俱乐部的器械是核心，硬件可以选择市面上大一点的厂商，也可以选择现很流行的智能硬件，（可以采集用户锻炼数据）。控制成本的话，可以使用部分二手器械。

软件推荐使用，健身房SAAS系统（简单理解为云服务系统，更简单的理解为互联网管理系统），目前市面上比较靠谱的软件推荐使用微健（主要是简单，好用，会籍，教练使用的学习成本低，很多市面上的管理系统加了很多无用的功能，然后开始给系统涨价，感觉走偏了），可以让工作人员使用手机APP，会员关注自家微信服务号（让俱乐部服务号有工具性质，更愿意关注，粉丝积累到服务号，让微信服务号也有价值和积累当地影响力）。

必须定期做健身房营销活动，健身房做的第一个活动就是预售。而日常的营销活动，配合每月的节日来。微健自带很多营销功能，自带抓潜获客功能，做活动的时候搭配微健效果拔群。v