明白中国健身市场的特殊性,你才能真正的做好会籍!_微健

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2018-07-11 17:55:37

作者: joz



最伟大的销售是研究人性的,一切销售以人为本。顾客大部分都是感性消费,而不是理性消费健身,其实非常感性。


中国健身市场,有一个特殊性,我们三天不吃饭,我们会死,七天不喝水,我们会死,六天不睡觉,我们也会死。

 

但是我们三年不健身,五年不买私教,会不会死?肯定不会死!如果说你对体型没有什么要求那可能你对健身就没有特别大需求,健不健身都无所调

 

所以现在的中国健身市场,顾客大部分都是感性消费,而不是理性消费健身,其实非常感性。

 

所以现在中国的一些俱乐部,特别是2345线城市的俱乐部会员,花一千块钱两千块钱,办了会员卡。但是练个一个月,或者练了几次,就再也不去了。


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什么叫感性,什么叫理性?

 

这里举个例子,大学的时候,谈恋爱,无论你是男是女,只要你长得帅,长得漂亮,会唱歌,会弹吉他,就很容易谈恋爱。

 

为什么呢?男的帅,女的漂亮,我爱你,你爱我,花前月下,海誓山盟。因为那时候特别的感性,那时候我非你不娶,那个时候我非你不嫁!

 

等到要毕业的时候,女孩子回到了家乡,以下是妈妈和女儿的对话:

 

妈:听说你找了一个男朋友。

 

女:是的。

 

妈:你们有什么打算呢?

 

女:以后我们想留在成都。

 

妈:留在成都啊,成都现在房价特别贵,高新区都已经快三万了,那你跟那个小孩说,如果要想跟你结婚,必须在高新区买一套房子,不能少于一百五十平,因为少于一百五十平,以后你家小孩就不能上成都户口,而且还要买辆车,不低于五十万。

 

女:好吧,我去跟他讲吧。

 

妈:这是最低条件了,我们家只有你一个宝贝女儿。

 

于是女孩回到学校见到男孩并把妈妈的话原原本本的告诉了他。

 

男孩说,你是一个骗子,当初你说爱我,这辈子天天跟我吃老干妈,吃稀饭你都能过,为什么现在突然回去一趙就变了,要这要那,你明明知道我们家没有这么多。

 

男孩这样一骂女孩,女孩也说你才是一个骗子,当初你泡我的时候追我的时候说,我要天上的星星你都可以给我摘下来,现在不就是让你买车买房嘛,你就这个样子。


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然后他们就分手了,为什么分手?因为他们理性了

 

同样的,你的会员不买你的课,你的业绩做不高,只有一个原因,你没有让你的会员感性!所以,营销的关键是让他感性!

 

所以说,最伟大的销售是研究人性的,一切销售以人为本。