增加健身房会员卡销售量的五个技巧-微健

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2019-05-24 11:49:12

作者: joz

微健健身房会员卡销售指南

 

 经营健身房可能是一项艰巨的任务。从你创办健身房,拥有第一批的会员,随着时间的推移,您后面的目标应该是不断增加会员资格以维持成功和增长。


但是,淡季期间销售额降低怎么回事?你可能认为这是你做错了,但这不是你的错。你需要更好地完成一些事情,在健身房会员卡销售技巧和流程中通常会遗漏一些东西。


 健身房会员卡销售小技巧,帮助健身房获得更多的客户


1.)让加入尽可能简单!

 

  您希望潜在会员加入您的健身房尽可能轻松。注册过程越快越好!你想删除任何考虑你的健身房的绊脚石。考虑在线注册表格,或让他们在网上填写一半的信息,其余的在您的健身房。加入健身房时,没有人愿意填写无休止的文书工作,这可能会立刻造成太多,并且可能吓跑他们。考虑整合数字豁免以加快入职流程。

 

2.)知道如何展示你的健身房(与竞争对手相比)

 

  为了更好地向潜在客户展示您的健身房,您必须了解您的竞争对手!如果你知道你的健身房比其他健身房便宜,那么就知道吧!如果您有优质的培训师和课程,请向您的潜在客户介绍!确保在竞争对手中清楚地展示您的优势,无论它们是什么!让你的健身房抽出它的胸部并告诉每个人为什么他们应该加入你的健身房,而不是你当地的其他健身房。

 

3.)纳入推荐计划和追加销售会员资格

 

  产生更多会员销售的最简单方法是从您当前的会员!?如果您有基本会员资格套餐的会员,请为他们提供14天的免费升级,然后尝试向上销售您的高级会员资格。如果您的健身房是以课堂为基础的,请尝试将您的大型课程套餐推销给每周只上一两节课的会员。销售更多会员资格的另一个好方法是加入朋友和家人推荐计划!这是让人们进入您健身房的最简单方法,您也可以奖励您现有的客户!

 

4.)使销售经验个性化

 

  没有潜在客户想要感觉他们匆忙加入或感觉健身房不适合他们的需求。根据潜在客户的个人需求量身定制健身房。展示将使您的健身房值得参加的课程或设备,并将有益于他们的健身旅程和目标。此外,确保他们可以通过他们喜欢的媒介与您的健身房进行正确的沟通,无论是通过电话,微信等等。您希望尽可能地为销售前景最大化销售流程。


此外,拥有最好的健身房管理软件来分类潜在客户,将使您能够立即将潜在客户转变为付费客户,微健根据潜客不同意向程度对会员进行分类,可以高效的帮助你转化付费会员。

 

  5.)不断测试您的营销努力

 

  不断测试和评估您的营销工作及其成功。确保将大约至少70%的营销预算分配给已经过验证和工作的俱乐部促销活动,并将约30%用于新方法和创意。通过这种方式,您可以不断测试新的想法和研究。找到适合您健身房的东西,但永远不要停止测试和创新!始终尝试新方法以保持市场竞争力。