为活跃会籍的竞争氛围，特别是提高会籍响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，我们提供以下几种健身房会籍的激励方案。

这几种方案分别是荣誉激励、目标激励、梦想激励、竞争激励。

荣誉激励

1、月销售冠军奖，每月从健身会籍中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励并发证书;

2、季度销售冠军奖，每季度从健身会籍中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励并发证书;

3、年度销售冠军奖，每年从健身会籍中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励并发证书;

相信目前大部分的健身房都会有这种激励方式，但是在具体执行的时候必须要正式，如果执行不够正式、没有仪式感，则没有任何意义。

荣誉是由仪式感赋予的！

另外直属主管，适当的放权，适当的鼓励的话、夸奖的话或不经意的一些动作都会有很好的效果。

目标激励

设置一个可以量化的团队目标，这种目标会让人真实的感受到自己在进步，不至于感觉碌碌无为。

这对团队的凝聚力有着重要的作用，没有目标的团队将是一盘散沙。

需要注意短期目标可量化，长期目标要模糊！

梦想激励

作为管理者必须要会画饼，或者说对健身房本身的规划要有远见，建立属于公司层面的大梦想。

另一点就是要给予员工明确的晋升渠道，职业生涯规划等，让员工有一个自己的小梦想。

竞争激励

把健身房内的会籍分为2-3人一个团队，团队由一个小组长带领，每个月月底进行评比，选出优胜团队，并在业绩最差的团队中，选出一个人淘汰，组长罚款。

这种激励属于负面激励，适当能起到很好的效果，但过犹不及！慎用！

世事无绝对，具体的情况还要参考马斯诺需求理论，例如当员工饭都吃不饱的时候，物质激励才是是最有效的。

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