预售的定义及作用：

预售是在健身房还未正式开业前进行销售的行为，宣传健身房将健身卡提前销售给客户。预售可以帮助健身房在预售区域迅速打开市场提高知名度，给附近的人群留下印象当他们有健身需求的时候就会想到附近的有家叫xxx的健身房。

做预售的方向：

1、制定目标：首先要明确这次预售要达到多少业绩获得多少客源，再将业绩目标具体分为几个阶段明确这个阶段要做到多少业绩。比如：健身房想通过预售达到50w业绩，预售也分为前期、中期、后期。

①前期主要是健身房装修和人员培训，那么这个阶段健身房的重心是在建设和完善内部，这个阶段我们可以制定5w的营业额的目标；

②中期投入大量人力去获取资源打开市场，这个阶段健身房在附近的人群中已经建立起初步的印象，但还没有建立信任。这个阶段主要是获取资源重心还不是转化资源，所以在这个阶段可以制定15w业绩；

③后期通过中期的大力宣传健身房已经获取了大量客源并且在部分会员已经在健身房体验过，与健身房建立起了基础信任，因为选择在健身房办卡就说明信任是信任健身房的。这个阶段的重点就是转化之前获取的资源，通过完善的服务让健身房已办卡的会员转介绍。

2、预售执行：

①预售卡优惠价格确定；

②对工作人员进行专业知识培训；

③制定售卡提成制度；

④预售范围确定；

⑤宣传物料设计和准备；

⑥宣传方式确定（可采用线上与线下结合的方式，线上可以使用以微健为首的健身房智能管理系统，其中有很多帮助健身房获取客源的黑科技）具体功能可见：这家俱乐部线下宣传，3天内自动获取了736个精准潜客！

⑦宣传效果的监控和不断调整宣传方式

⑧客户跟进

3、预售期间员工心态调整

①摒弃负面情绪建立信心

有的员工在工作中开单效率低好不容易开单还发生了撞单现象，对工作失去信心对健身房失去信心，最后用消极的态度对待工作。对于这种员工我们应该及时发现并给予鼓励让业绩好的员工分享开单经验，给予他们信心。

②量化工作，合理规划时间

将工作时间划分成板块，比如中午下午下班时间附近人流量大，那么这段时间就可以在附近去派单。那么其他时间就可以学习专业知识或者线上谈客。劳逸结合+量化时间不仅每天的工作效率提高了，而且会感觉一天的时间过的很快也不会感觉每天工作很无趣。