健身房销售技巧|健身房电话拜访邀约话术提升篇(纯干货)

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2020-07-27 10:23:16

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微健为大家整理了来自健身行业多年从业者经验总结的销售技巧,分为外场派单话术、电话拜访邀约话术、来电咨询话术、到店参观话术、促单话术。微健已更新外场派单话术,接下来我们来看看电话拜访邀约话术吧!


健身房销售电话拜访提升技巧


电话拜访邀约话术:

会籍顾问:您好,请问你是王小姐吗?我是成都一颗牛油果的健康顾问微健君,您前几天过来参观过/前几天在长虹超市门口您给我留了电话,您还有印象吗? 

潜在客户:你好,有印象。

会籍顾问:您最近很忙吗?您在这周五或者礼拜六有时间吗?这两天晚上七点,刚好有您之前感兴趣的减脂课程,您看您是周五过来方便还是周六过来呢? 

潜在客户:“我最近比较忙,自己都不知道什么时候会空”

会籍顾问:“我们的大部分会员都跟您一样,很忙的,其实您只要抽20分钟过来就可以了,我们这里停车很方便。“

潜在客户:”我要来的话到时候再联系你吧”

会籍顾问:”王小姐,是这样的,我们每天也会有时间安排,如果您来的时候刚好我不在,可能您就白跑一次了。不如我们先初步确定一个时间,到时候如果您另有安排,我们再换时间,您看怎么样?。” 

潜在客户:“也行,那我周六晚上过来吧”

会籍顾问:“好的,您到时候过来可以给您做个免费身体体能检测,再带您参观参观!

潜在客户:“好的”

会籍顾问:“王小姐,那我们周六晚上见。

小技巧:

①记忆唤醒;

②针对兴趣点,做邀请;

③减少选择,封闭选择方;

④拒绝中和方案;

下期更新来电咨询话术,更多精彩内容请关注微健!


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健身房营销之电话拜访邀约话术(https://www.wefitos.com/news/pageInfo/1301