健身房经营|运营新模式,怎样不花一分钱吸引新客户!

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2020-09-10 10:18:22

作者: D-Lin

健身对于大众而言并不是刚需需求,有的人喜欢健身,而有的人则不喜欢。对于不喜欢健身的人群而言,不论使用什么营销手段可能都无法吸引到他。所以我们的营销重点是那些有需求的人,但周围那么多健身房,你能给客户什么理由选择你的健身房?你如何找到精准的客户群体呢?微健教你运营新模式,不花一分钱吸引客户。(这里指的是不花费广告费用)

“免费无期限”是一个对客户而言具有绝对吸引力的字眼,他有足够的魅力让很多一直想参加健身对健身有一定想法但由于某些原因一直没有付诸行动的人。并且这种营销可以达到零成本人传人的效果,因此我们可以推出:

1、微健后台生成专属俱乐部助力卡,任何人分享助力卡就可以免费无限期在健身会所连续健身(免费产品)

2、只要付1元钱,就可以获得健身教练的三天授课(体验产品)

通过分享助力卡,健身房可以免费做宣传。同时这个分享的行为是客户免费来健身房健身的前提,打消了客户的疑虑,因为天上没有掉馅饼的事。

这个活动推出后,会吸引很多人前来。但又不能因为免费活动吸引来的人群影响之前办卡会员的体验。同时因为推出活动以后,学员的健身会所因此人满为患,常常要提前预约才有位置,因此我们可以把健身会所划分为三个部分:

一、免费区

二、体验区

三、会员区

会籍所要做的事,不再是到处发传单,打广告,而是在这些免费的会员里,通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。

这里面还涉及了很多其他方面的细节;

免费产品和体验产品,最重要的不在于那1元体验价格的收入,而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费,是有一个本质的变化。

体验产品的设计,不在于要赚多少钱,它跟免费产品一样,都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意。这句话,现在要反过来说了,只有聪明人才能做赚钱的生意。

任何一件事情,换个角度理解,就能够得到完全不同的结局。

你为了寻找客户,你去做广告,做宣传,发传单等等,这些是不是也需要你的支出成本?你做这些事情的时候,其实你心里也没有底,你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润回报,也就是说:其实,你做广告就是一种赌博

投广告的不定因素太多,广告只能提升曝光度真正促进成交的是产品的品质。与其将命运放在别人手上不如主动出击,把广告投入的费用花在免费产品和体验产品上,给每一位潜在客户一种收获体验,让你的潜在客户凝聚在你的客户池里,大面积撒网选择性捕捞。免费是一种席卷全球的商业模式先享后付是一种新型的运营模式!点击了解更多,微健助力运营新模式!