健身房营销|打破常规,来点不一样的营销手段!

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2020-09-14 09:56:17

作者: D-Lin

健身房是否有这样的经历:投入大量的人力和广告但到店办卡人数还是不多。健身房经营陷入困境更别提扩展规模,今天给大家分享一个健身房经营案列:这家健身房短短3年内在本地开了3家分店,基本形成区域垄断,每年纯利润高达500w。为何在很多健身房面临倒闭经营不下去,他们却越做越好越做越大呢?

下面为大家解析一下他们的核心营销模式,健身房管理者们可以参考参考有何可借鉴之处:

对于健身房而言,盈利主要依靠会员办卡和购买私教课。假如会员办了年卡,成为了健身房会员。大部分人都是一时兴起之后坚持来健身的人却很少,对于健身房而言这部分办了卡却没去的人健身房就占了大便宜了。

 

而那些办了卡也坚持下来的人,有的会购买私教课程,有的会增加高级课程,还有的会购买增肌减肥食品等。对于健身房而言会员数量越多,他们的盈利能力越强。因此会员数成了决定健身房生死的关键因素,那么该如何增加客流量呢?微健为大家分享两种常见的方法:

1、招业务员在周边扫楼,发传单。

2、在本地论坛,百度推广,团购网站上打广告。


 健身房怎样经营更赚钱


传统发单方式是每个健身房都在做的,但不同的是他们的会籍在派单时在微健后台生成专属每位会籍的抓潜码,印在传单上,客户扫码后系统会自动抓取客户信息,降低了派单获客的难度。


 健身房营销|打破常规,来点不一样的营销手段!


传统网络推广的效果越来越差,今天就给大家分享两个非常有效的方法:

1、到本地的58同城,赶集网上,发布二手健身房卡的转让信息。

2、建立顾客社群,让顾客邀请同城的朋友来听免费的瘦身健身课程。

下面详细仔细讲解一下健身房经营方案:

方法1:

对于健身房而言他们是不想承认二手健身卡的,因为这会影响他们的核心利益。但换个角度从营销出发,二手的健身卡是存在一定的市场的。很多想要健身的人,想要省钱就会到当地的生活网站上搜索二手健身卡转让的信息。因此我们可以派业务员注册很多账号去发布二手健身卡信息,当有客户来咨询时我们可以找借口说健身卡已经卖出去了,并且以客户的口吻推荐说好像这个健身房最近有活动也很便宜可以去看看。


健身房社群营销怎么做


众所周知,只有去了健身房,他们的销售流程就是:

销售顾问为你讲解,派个健身教练来为你测量体脂和肌肉含量。给你制定一个方案,免费教你—些锻炼的方法,可以说几乎没有人能保持理性不办卡,所以引流到店里,才是健身房的核心,因为完全贴合人性。

 

方法2∶

利用微健的社群营销功能,把会员吸引到健身社群里分享健身知识,让喜欢听分享的粉丝邀请本地好友进群学习,那么假如1个群有100个健身会员,只要内容分享的好,1个月时间群内就可以满500人,这400个可都是潜在的顾客。

针对这400人,邀请他们过来免费体验,免费过来抽奖,参加活动,至少可以把100人转化成会员,平均一个会员是2000元健身卡,这就是20万的收入,如果没有社群,这20万的收入就没有。

所以通过上述的两个方法,该健身房可以快速的扩张出来5个店,一年净利润保守估计超过500万。所以说,没有好的行业,也没有差的行业,

很多人都觉得自己的行业特殊,不赚钱。


 健身房什么营销手段更赚钱


其实会赚钱的健身房,走的都不是常规的思路。在流量为王的时代,流量成本越来越高,消费者也越来越有自己的思想,想要打动他们,你只有懂得消费者心理,懂得借势,懂得社群营销,你才可以在众多健身房中突出重围,达到商业盈利目的。


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