许多健身房通过免费体验课程来吸引客源，健身房作为体验式消费，馆主们认为通过体验客户的成单率会更高。但当你真的做了很多免费体验课程之后，却发现体验客户不买单。

其实，你有真正反思过你的体验形式是否存在一定的问题？免费体验式课程吸引来的客户是真正有健身需求消费能力吗？对于免费体验课程其实我们更建议健身房做付费体验课程，具体原因如下：

一、如何做付费体验课

免费的体验课容易吸引来许多无效客户，只蹭课不办卡，抱着反正不花钱占便宜的心理，这部分人大多是没有消费实力的。而付费体验则相反，可以过滤掉大部分没有消费能力的客户，至于过滤比例，就看付费体验课程的价位了。

二、怎样提升付费体验效果

1、品牌差异化服务

有的馆主说：“我做了付费体验呀！但效果不好，来得人还没有免费体验多，而且还不办卡。”出现这种情况多半是因为没有做好品牌差异化，太过注重“付费”本身，而没有做差异化的体验定位。

别人的体验课程免费，凭什么你要收费？在同一个市场背景下，客户凭什么选择你付费的体验课？

这就需要你的品牌能够为客户提高差异化的服务，有能够打动客户消费的点。

2、完善的宣传内容、图片

很多馆主是通过美团和大众点评，来做付费体验引流的。但课程的图片也不美化，老师的介绍也不润色，点开课程介绍，也是一片空白，效果自然不好。

3、做好体验“匹配”

付费体验的时候，客户心理跟免费体验是不同的。免费体验，客户有种“占便宜”的感觉。所以，即使免费体验感觉不好或者一般，客户也不会有心理落差。但付费体验就不一样，交了钱，客户心理就有期待。如果你没做好体验的匹配，就会让她的期待出现落差，她就会不想办卡。

那么如何做好体验匹配呢？从以下三个方向入手：

①匹配难度

首先我们要先了解客户是健身小白还是有一定基础的健身爱好者，匹配与他们平时训练水平匹配的体验课程。

②匹配需求

大部分客户健身都是带有目的性的，有的为了减脂瘦身，有的为了增肌塑形，有的为了纠正体态。那么你的体验课程设置要准确击中客户需求，从而打动他们办卡。

③匹配教练

有的客户他对教练有特殊的要求，有的需要专业性强的，有的需求长得帅一点的，这时你就要对客户的需求进行匹配，满足其特殊癖好。

体验课程是我们吸引新会员的重要手段之一，如果你的健身房体验课程效果不好，那么你需要及时反思做出调整。微健智能健身管理系统，摆脱场馆运营传统思维，扩大俱乐部运营方向，使其不断盈利，长久发展，