我们在创业过程中，经常会提到一个词：竞争对手。很多馆主在认为，商场如战场，我想要做的好就是要超越竞争对手，甚至干掉他。

于是很多馆主开始和周围健身房打起了价格战，认为低价就能吸引到客户。这种视野和观念的狭隘，核心是自己的产品和服务还不够专业的表现。

关于竞争对手微健认为用华杉的精彩比喻解释更为恰当：营销是泡妞，泡妞的关键在于妞，不在于情敌——意思要盯住顾客，而不是对手。

所以做价格竞争的健身房不会长久，应该从“更好地满足用户需求”出发。

健身房作为服务行业，要做好基本功课、服务流程、专注产品、真正解决会员的需求，随着时间推移你的会员数一定会越来越多。

比如，几年前的千团大战，多少app拿到了投资，最多5000家团购网站，能保持冷静头脑少之又少。

王兴的美团值得我们学习，一是打仗的能力超级强大，另一个是头脑非常冷静，知道自己的优缺点，知道用户及上下游供应链的需求。

认真思考，保持冷静，加强产品+服务进化，是可以赢下市场和用户的。

所以，不需要打价格战，价格战是市场竞争中最没有办法的时候，才使用的底牌手段，同时也是自己已经没有其他任何附加价值的体现。

而且市场竞争中价格战是最需要慎重打的，调降简单调升难，如果周围每开一家调降一次价格，就没有了底线。

最好的办法是抓住客户【价高质优、便宜没好货】的心理，进行市场摸牌扩大认知和对用户画像的梳理。

找到或者自己制造对手的弱点和痛点，针对痛点和竞品弱点，在树立【以强制弱】的方面，根据对方痛点，在诸如产品，宣传，活动，开课结构，朋友圈营销等等方面进行调整。

面对竞品，要让自己因此而变强，而不是自乱阵脚，竞品的出现不一定是坏事儿，做好了对方会成为奠定我们自身口碑和成功的基石。

事实上，我们也需要竞争对手。这不仅仅是对场馆的考验，也是市场给予我们加速优化升级产品、销售、服务的机会。

你把精力放在哪里，时间就会回报你在哪里。如果一昧纠结于竞争对手陷于价格泥潭，那么场馆必将面临倒闭，更多场馆经营技巧尽在微健！