三条建议,让你甩开周围健身房两条街!

2021-03-08 10:32:52

作者: D-Lin

恶性竞争、成本高压、经营困难,这是近两年中国大部分健身房所面临的问题。

让外人看不懂的健身房之怪象,一遍又一遍的在各地轮回上演。如果不是疫情事件,众多健身房还是得过且过的走着老路,略微的变化可能就是恰巧换了一对新鞋而已。

国内疫情已经基本控制住,但对于健身房来说,若还认为“稳住我们能赢”的话,那最好的结果也不过就是慢性死亡了。所以改变是必须的,也是必然的。

微健君就针对疫情之后的健身市场,提出几条可供健身房参考的变革之路。


三条建议,让你甩开周围健身房两条街!

一、优化线下,重视线上                                                                         

“线上”是一个疫情期间被用滥了的词,大部分都指的是健身内容线上化,将健身内容通过直播的方式传输给会员。但之前我们也说过,这种形式在疫情过后根本无法取代线下成为主流,所以微健君想说的此“线上”非彼“线上”。                                     

健身房真正需要的“线上”化,应该是俱乐部针对健身会员的所有健身数据和健身互动内容线上化,现在能做到健身数据化的健身房可以说寥寥无几,大部分会员那么宝贵的健身数据被束之高阁,没有发挥他应有的价值。要想真正做好健身房的持续运营,健身数据和健身互动内容线上化是必不可少的一个环节。

目前,对于健身房来说,最好的方式不是自己开发线上数据平台,而是选择一个专业的第三方线上平台,辅助场馆进行线上数据管理和优化。为会员提供健身数据分析和互动,更科学的从数据变化和分析,掌握会员的整个健身特点,再辅助利用第三方线上平台做会员多场景下的健身服务。

健身房经营困难怎么办

微健的会员管理可以帮健身房做好详细的会员数据记录,辅助场馆进行数据分析,同时微健的数据统计功能还能帮助健身房分析内部工作人员数据以及外部用户画像数据,对于健身房的整体运营来说,是非常实用的一个功能。

这样的一个“线上化”才能真正的起到高效、智能、灵活的作用,真正为健身房的运营做线上赋能。

健身房经营策略




二、变革传统销售模式                                                  

目前传统的预售制商业模式使得健身房大都重销售轻运营,这也令健身市场陷入口碑困境的恶性循环。

传统健身房,收了钱,就是赌会员少来,最好不来,它不是依赖正向价值链条赚钱,而是通过储值和赌用户不来来赚钱,那就是反向价值链条。反向价值链条的模式是没有发展前途的,最后只会一地鸡毛!

部分地区开始出台预付费管理条例,消费者叫好欢呼,健身行业却叫苦不迭,不是因为收入少了不开心,而是因为如果政策真的实施了,许多的场馆会面临“死亡”。

健身房经营方向

其实无论从政策层面还是市场消费者层面,短期收费都是一股不可避免的大趋势,与其等着被冲击,不如主动拥抱趋势!壮士断腕才能迎来无限生机!

趁着疫情,长痛不如短痛,健身房可以逐渐开始实行短期收费模式,然后将重心转移到会员服务上面,通过健身效果,努力去提高会员运动频次。运动频次能帮助会员养成运动习惯,而运动习惯才是保证会员粘性的重要利器。

高频会员是俱乐部中最高价值的用户群体,用户到店次数越多,越有可能续费;另外,高频用户也会自发转介绍,为俱乐部带来更多客流量。

因此,健身场馆需要在短期收费模式的基础上,不断提升和迭代自己的服务体系,为会员带来越来越好的健身体验,这才是真正的王道!这点可以利用微分呗实现,具体可见:

如何实现健身房线上化运营

三、引入科技,节流赋能                                                  

随着技术的发展,科技的力量也逐步深入到健身房中,充分利用人工智能,为健身房加分赋能是必不可少的一道环节。

智能科技可以帮助健身房节省成本和开支,达到高效管理,省下固定的经营成本,特别是在精简人员的基础上,很多健身房的服务功能可以交由智能设备来完成,帮场馆节省大部分人力资源。

智能、便捷、快速是这个时代大家所追求的消费体验,在这个消费者已经被智能化惯坏了的时代,如果你的健身房能满足会员所需的智能体验,那么在接下来激烈的市场竞争中,你将会比别人有更多的竞争点。

微健有一整套的智能健身硬件,可以帮助健身房轻松打造新型智能健身房。从进店到离店,让会员感受到最有趣、智能的健身体验。如果您想使自己的健身房管理更加高效、智能,微健系统可以从线上到线下,给到您全方位的技术支持!

健身房智能化落地方案

疫情对很多健身房带来了实实在在惨痛的冲击,给我们的经营带来了很多意想不到的挑战和困难。在经济出现挑战、行业日趋复杂的情况下,查理·芒格说过宏观是我们必须承受的,微观才是我们能有所作为的地方。                

所有人也必须明白,势比人强,顺势则生逆势则亡。                  

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