健身房百万业绩的秘籍来了,仅需掌握转化率思维!

2021-03-16 10:48:05

作者: D-Lin

馆主们大大小小营销活动做了不少了吧?微健君想问大家三个问题:

对于每次营销活动是否进行复盘了,分析了哪个环节出现了问题?

分析了半天最后还是无果而终?

或者干脆对活动结果逆来顺受?

微健君与大大小小的馆主们聊天中,发现大家一个共同点:没有转化率思维。

对于活动效果就是一昧接受,做的好皆大欢喜,做的不好怨天不时地不合人不利。

其实啊,做业绩真的没有那么难。拥有转化率思维,坚定不移地执行到位,百万业绩不是梦!我们一起看看这篇文章,就知道转化率思维究竟有何魔力?

健身房百万业绩的秘籍来了,仅需掌握转化率思维!

一、什么是转化率思维

对于健身房来说,就是转化签单人数/资源人数。

二、如何提升转化率

实际上想要做好转化率,就是要解决三个问题:产品、流量、转化

第一,你的产品是什么?凭借什么吸引顾客购买?

第二,你从哪里去获取流量?寻找客户?

第三,怎样打消顾客疑虑让顾客购买?

健身房如何提升转化率

1、我们首先来讲产品

健身房可以把产品设计为引流产品、利润产品。一个开健身房的客户找到我们说做不出业绩,微健君问他平时都卖些什么课程啊,他一口回答肯定卖私教课啊,私教课赚钱啊,微健君一听这样能做出业绩才怪呢。

我告诉他你去找到周围三公里内人群最密集的小区或写字楼,你就说回馈用户,免费健身。怎么个免费法呢?推出一个小策略,交五百元押金免费健身房一个月,一个月内到店健身十次以上五百元押金原封不动退给顾客,打着督促顾客养成健身习惯的名义,有个前提条件,十次以下你少来一次就扣你50块。我们是靠扣的50块做业绩吗?当然不是,我们靠的是在他来的那十次之内让他将他转化。那来了十次以上来了,你还没有将他转化,那就是你的问题了。

这个方案的核心设计免费产品降低用户决策成本,将客户“引”进来,再想办法将他转化。

健身房客户转化率提升办法

2、接着来说流量

这里还是给大家分享一个案例:4个员工+4天=1176潜客资源+业绩翻倍这家健身房业绩翻倍的秘诀就在于流量获取方式,不同于传统健身房依赖地推来获客,他们利用微健【次卡分享】功能做线上曝光引流。

做地推可能10个人从你面前走过,会有1个产生兴趣停下来跟你聊一下,假设大概有50%会到店去体验你的课程,最后成功签单的人占50%。那最终转化率是多少:10%*50%*50%=2.5%,相当于一百个人里大约有2.5人会购买你的课程,实际数据怕是比这假设更低。

我们想要提升转化率,最直接的办法就是去拓展资源人数,靠传统地推方式能做到4个员工4天获取1176个资源吗?答案是否定的。但互联网的模式就可以,这就是我们为什么要做互联网广告的意义。

健身房小程序哪个好用

如何利用互联网来获客?

微健君作为一个健身爱好者,当我有健身需求时,想到的就是去美团、大众点评等平台去搜索附近健身房。但之前也说过这些平台的红利期早已过去,平台入驻费高不说还要抽流水,遇到难伺候的客户,动不动就给你个差评,让你难受。

而与之形成鲜明对比的是微信的小程序和招徕CRM这类低成本全渠道的引流获客工具,我们来看看他们各有什么优势,就能明白为什么健身房流量获取还得靠他们。

小程序优势:

①获取流量更轻松

微信小程序自带的附近小程序功能够帮助场馆提升曝光半径挖掘更多流量。

②激发会员自传播行为

借助微信小程序中的营销插件,例如:拼团、免费体验卡、助力卡等营销插件刺激客户转发、分享等行为,进而让活动信息得到充分有效传播。

③提升服务质量

通过小程序串联顾客购买行为实现线上课程预约、销售,让服务如丝般顺滑。

但开发一个微信小程序属实不便宜,健身场馆也没有专业的研发团队,心有余而力不足。还是那句话,专业的事交给专业的人,微健研发团队,垂直健身行业十余年,你想要的功能他们都能实现。

 健身房获客方式

招徕CRM优势:

①精准的潜客资源

招徕CRM通过分析场馆现存会员数据,再借助阿里数据库为健身房锁定周围1-5公里潜客。

②全渠道广告触达

目前潜客一旦被锁定,系统会通过短信、微信分享、口碑店铺页、口碑消息盒子等全渠道进行触达。

③超强转化支持

当用户点击发送的消息时,系统会自动收集他的个人信息,并推送给俱乐部,为后期转化提供强大支持。

健身房引流获客工具

3、最后讲转化成单

健身房想要提升成单量,可以从以下两个方向入手:

①优化话术

为什么有人能成为销冠,靠的不仅仅是运气,更是实力。认真去观察你身边的销售你会发现他们会有很多共性,比如:在聊天时,喜欢把“你”、“我”这类此说成“我们”、“咱们”;赞美别人的时候会具体赞美细节等等,每个销冠都有他独特的语言魅力。在此就不展开细说了,感兴趣的朋友可以点击下方链接查看更多会籍销售技巧。

健身房如何获取流量

②签单工具加持

在签单最后这一步,听到最多顾客说的最多的理由就是没钱。此前微健推出按芝麻信用分独立授权10w额度,按周期付款的【微分呗】功能,能够缓解顾客资金压力,促进健身房成单。详情见一年助推健身房提升百万业绩,你必须用【微分呗】的7大理由。

如何利用转化率思维提升健身房业绩

最后,三四月份对于健身房来说是个做业绩的好机会,掌握转化率思维的核心方法论,坚定不移地执行到位,成功就能复制!

如果你的健身房还没有使用微健系统,可点击下方绿色按钮,申请免费试用

健身房百万业绩秘籍