2022-05-17 14:56:14
异业合作相信不少健身房都做过,比如健身房和洗车店合作,健身房给会员发洗车券,洗车店给他的客户发7天私教体验卡,大家相互导流,这样双方的客户都会变多。
看上去这种合作方式非常合理,双方各自各取所需,互利共赢。 想象很美好,现实却很骨感。
在活动的实际操作过程中,往往是问题多多,到最后大都不了了之,这一点相信不少搞过异业合作的老板都会有体会。
为什么?
拿上面的健身房和洗车店的合作举例,很多时候这种合作只有口头约定的互惠细则,却没有实际的执行监管,谁都说不清是谁推荐了谁,推荐多少人给了对方,成交了多少?
这就存在了合理的怀疑空间,对于没有监管的口头合作,出现怀疑是致命的,必然导致合作的瓦解。
为了解决健身房在异业合作存在的这一痛点,微健君在四月份着手开发了 “异业合作码功能”,帮助健身房高效完成异业合作。
ps*文末微健君还为大家带来了三个,做出过高额业绩的,异业合作实战玩法,拿到就可上手,不可错过。
一、合作码介绍
关于异业合作码,具体落地的场景如下:
健身房为每个异业合作门店,单独生成一个合作码,这个合作码可配合文案,用于易拉宝、dm单上,像下面这样。
只要异业门店的客户扫这个码,就可以参与健身房的活动。
一旦有人免费/付费报名参与健身房活动,异业门店就可以在小程序上,看到获得的返佣奖励(由健身房设置),后期可以实时进行提现。
同时健身房也可以将异业门店的体验券,商品,如洗车券、鲜花、健身餐等上架到俱乐部商城中,为异业门店带去流量,从而达到相互导流的效果。
通过这种方式,异业门店不仅可以获得交换来的资源,还可以获得佣金奖励,引导参与活动的客户越多,获得的佣金也会越多。
各类信息也是通过系统透明化,具体带去了多少资源给对方,又从对方收获了什么资源,都是有明确的数字显示,以往异业合作的痛点,迎刃而解。
二、具体操作方法:
1. 添加活动:健身房可设置现金抵扣券、体验券、活动报名等各种类型的活动。
2. 添加合作方:会籍顾问可以地推商铺,让商铺老板扫码即可绑定为合作方。
3.设置资源归属:会籍谈下来的商户,来的所有资源,属于该会籍。若离职,可更换所属人。
4.合作方返佣设置:可根据付费参与/免费参与,设置不同的返佣奖励规则。
5.佣金结算:健身房可设置体验最低额度,达到额度商家即可返现。
三、玩法推荐:
玩法1:健身房选址、测流
活动名称:健身房开业创始会员招募,扫码就送会员一年,名额预定限量199名。
合作门店类型:干洗店、理发店、美容院、洗车店、健身轻食店;
活动简介:
首先我们需要制作一些易拉宝,易拉宝上面就是我们的这个活动。
然后,去找异业老板,通过承诺送年卡、扫码返佣的方式和异业老板谈合作。这个时候我们还没开店,一切都是空头支票,再怎么承诺都不会亏。
最后门店附近三四百家异业门店,我们不说全部能合作,谈下来一二十个异业门店是没问题的。
这些门店在一两周左右就可以反馈给我们一些扫码数据,通过扫码数据就可以看出这个区域的流量情况,这样就可以帮助我们进行选址。
玩法2:+1或n元换购
活动名称:会员日,+1元换购,198元游泳健身周卡
合作门店类型:健身轻食店、超市、商超、餐饮门店;
活动简介:
这些门店都会有一个下单结算的过程,在这个过程中,就可以巧妙地加入+1元换购的福利。
过程中商家甚至可以说健身房是他入股的,双店福利赠送,这样可以很好地加深客户信任度,增加参与量。
若客户有意向,则直接让客户扫码领取198元的游泳健身周卡电子体验券。
这种方式对门店来说可以多一份收入,也可以给他们的客户带去福利作回馈客户。
玩法3:消费满免费送
活动名称:消费满300,送价值299元,7天健身习惯养成计划(7天私教)
合作门店类型:美容院、服装店、家纺店、商超
活动简介:
凡是到店消费满300元,就帮合作门店送一份价值299的7天健身习惯养成计划一份。
最好是配置一个宣传册,里面放七天训练的内容,以及客户的一些案例,以此塑造这个产品的价值。
同样的,如果客户达成满减条件,则让客户扫码领取。
文章总结:
异业合作对实体门店来说,有着不可替代的重要性,现在很多优秀的健身门店都在大力的开展异业合作。
以前我们的会籍顾问扫街只是说发单,现在任务变成了扫商铺,角色也逐渐的从“销售”,变为“渠道”。
·END·
心动不如行动,如果您的健身房正在使用微健系统,可以马上去联系我们的售后同事,咨询异业合作功能使用事宜。
如果您还没有用过微健系统,可以点击下方按钮,获取七天的免费试用,异业合作功能也可以体验哦。