健身房如何做好营销活动,让用户疯狂为你打Call

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2018-07-16 10:22:11

作者: 麦子

近年来,健身行业发展迅速,据相关数据统计,目前中国大陆健身房数量有7万家,过去一年内,全国新开健身房数量达1.8万家,增长速度为27.74%


由此可见,健身房的竞争激烈,很多健身房从业者在经营过程中,健身房如何做好营销活动,成了健身房从业者的一大难点。


健身房的经营者都经历过这样的场景,偌大的健身房无人问津,续卡率上不去,新增会员寥寥无几,健身房业绩一直下滑……,这时候健身房就要做一些营销活动了,通过活动进行引流。


但是,有些健身房做了很多活动,最后效果并不理想,今天微健君就来说一下,健身房如何做好营销活动,健身房做营销活动,主要做好哪些方面,才能让用户为健身房打Call呢?


 什么时候做活动比较合适?

淡季的时候健身房想着通过活动来提高业绩,却总是找不到任何契机,其实,只要做好了活动的前期准备,任何时候都可以做活动。比如:


健身房如何做好营销活动


38妇女节,可以专为女性做一场优惠活动,比如只要38元就可办理周卡;

51劳动节,可以为上班族做一场优惠活动,51元办理一个月俱乐部体验券;

520的时候,可专为情侣打造,一张年卡加520元,可两人健身一年。

双十一、双十二的时候全年活动钜惠等等。


除了这些节假日之外,其他时候可不可以做活动呢?当然可以,那就是自创活动时间,比如健身房创建3周年庆等。


只有你想做活动的时候,你都可以找一个噱头来做活动,重要的是活动是否能够给俱乐部带来新会员。



▋Get俱乐部活动的目标


当然我们做活动不是单纯通过做活动给会员送福利,而是想要通过活动来达到我们的某项目标。

任何一个活动都是带着某种目的而产生的。活动的本质就是通过一定的奖励机制来激励用户进行某些特定的行为。

由此,我们能够见到的活动都自带目标性,如微信公众号关注送礼物、转盘抽奖、线下门店的进店送好礼等。

这也提示健身房管理者,你在做活动之前,首先要问自己,做这次活动,要达到什么样的目标。

通常做健身房做活动的目标是:拉新和促活。

拉新,吸引新用户到店办理会员卡,比如微健在去年双十一的时候为微健的合作俱乐部策划的“抓潜鱼雷”+“三级分销”活动,为很多合作俱乐部获得成千上万的潜客。微健的活动拉新效果可以看看这篇文章:《健身房一天引流386人,9人到店8人办卡,心不心动?

健身房如何做好营销活动

促活,促进老用户活跃,比如为老用户办一些日常比赛活动,签到抽奖活动等,设置一些小奖品积极鼓励会员参与。

微健高级营销版以上的俱乐部,都可以在微健后台开通以下活动:课程预约,转盘抽奖,健身体验券,活动报名等。

健身房如何做好营销活动

课程预约:预约活动可以宣传俱乐部课程,方便手机参与用户信息,维护客户关系,找到精准客户,发展潜在客户。

转盘抽奖:大转盘活动可以提供给俱乐部多种方式多个场景下的抽奖,满足俱乐部随意设置奖品和概率,抽奖活动可以培养会员的积极性,让活动更具吸引力。

健身体验券:宣传销售超值体验卡,吸引周边用户上门体验。段时间形成宣传效应,提高影响力,吸引潜在客户上门,轻松转化成会员。

报名活动:俱乐部可以根据具体情况,设置活动报名吸引周边用户报名参加,发展俱乐部潜在用户。


▋活动过程需要注意哪些方面?

健身房的拉新引流应该是健身房经营的重中之重,今天微健君要着重说一下在健身房做拉新活动的时候,哪些地方需要认真落实,才能通过活动获得潜客,最后将潜客转化为健身房会员。

活动转化图


活动宣传:活动的宣传就是要扩大活动的影响力,让更多的人知道俱乐部在做活动,选对宣传方式和提高宣传力度,才能覆盖更多的目标群体。


宣传的方式很多种,可以利用一切可以利用的平台,比如朋友圈、微信群、微信公众号平台,线下张贴海报,拉横幅,发传单等形式进行宣传。


活动执行:一场活动中最重要的就是活动执行这个环节,举办一场健身房活动,如果执行不到位,即使有很好的策划方案,也达不到理想效果。


所以在俱乐部执行活动的时候,需要调动所有员工积极性,提高员工的执行力,不能忽视每一个细节,只有把策划的各个环节执行力到位了,才能达到活动预期效果。


比如去年微健为高级营销版合作俱乐部策划的“抓潜鱼雷”+“三级分销”活动,参加的俱乐部,只要按照了微健执行步骤执行到位的俱乐部,最后的转化效果都很不错,有的俱乐部一天之内获取潜客近700人。


微健



活动反馈:健身房的主要活动是针对用户进行,所以在活动后做好用户的反馈很重要。

活动反馈推演复盘分析

微健


活动反馈GRAI复盘分析

微健


我们通过活动拿到潜客的资料信息之后,会籍要对潜客进行积极的维护,尽快的把潜客转化成俱乐部的会员。这才是真正达到了我们活动的目的。


—写在最后—


健身房如何做好营销活动的要点在于,除了活动的策划,最重要的还是落地执行,比如微健去年为合作俱乐部去年双十一活动,执行力强的俱乐部可以在一天内获得上百的潜客,所以健身房在做营销活动的时候,督促全员参与,做好执行落地,才能达到营销目标。


执行不到位,一切都白费!


—THE END—


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