一个简单的健身房销售方案,附健身房销售技巧和话术_微健

2018-07-26 11:54:06

作者: joz

分享一个健身房的销售方案,附健身房销售技巧和话术。这个方案对大部分人来说可能没啥意思,用过了就知道很普通,但是如果你没有用过,建议你马上用起来,效果将会很不错。


这个健身房的方案可以用的平台有很多,本地的贴吧、本地的论坛、小区的告示栏张贴、五八同城、赶集网、闲鱼、转转等都可以用到!


健身房销售技巧和话术


这里以贴吧为例:


前期准备:

 

百度帖吧账号,未被封可以发帖子,经常回复一些帖子

 

话术准备:

 

我在XX健身房办了张健身卡1680元,还没有开始使用,由于工作调动不能在眉山了,打算低价转让,800元就可以了,转卡以及其他费用我出,这两天就要走,急转!

 

下面带4-6张图片:

个人图片(可以找一个除了俱乐部工作人员以外的人拍照,增加真实感)

会员卡图片

会员协议图片

健身房内部图片

 

“放图片的意义就是增加真实感”,让人觉得你是真的有事需要“转让”!!


 健身房销售技巧和话术


中期操作:

 

在二楼自己找一个小号问,我想买怎么联系你;这个时候你就可以留下你的电话或者微信

不定期的用小号回复就可以把帖吧排名顶置上去,有更多的人可以看到了,客户自然而来。

 

 

中后期操作:

 

这个时候就有人加你,你需要将他添加到微信好友。

 

话术准备:

 

不好意思,现在有点事情急需要处理,您想购买的话,留下您的联系电话,我会在明天早上10点钟左右给您回电的。


 健身房销售技巧和话术


微信头像,朋友圈(最好不要让别人看到就是销售,如果你做会籍的时候会经常发活动到朋友圈建议你,在多申请一个微信号,对你有好处)不然别人不会加你了。

 

后期操作:

 

第二天是不是要打电话?答案是肯定打

 

话术准备:

 

会籍:您好,您是李先生是吗?您是在帖吧了解打算购买我转让的会员卡是吗?

 

客户:是的,

 

会籍:是这样的,李哥,我先自我介绍下,我是XX健身房的会籍顾问,X姐是我的会员,因为他要去外地了,由于时间工作的原因,留的xxx的电话跟微信,由于价格比较优惠的原因,健身卡已经转让出去了,但是您留了联系方式,说今天给您回电话的,所以X姐拜托我给您回个电话,表示下歉意,给您带来不便,请您谅解!!


 健身房销售技巧和话术


客户:(礼貌性回复)没关系,没有那就算了

 

会籍:是这样的,李哥,您是打算开始健身了吗?咱们XX健身有针对有意向的客户,提供免费体验活动。。。。。(会籍顾问推荐客户话术,不用我教了吧)

 

客户:好的,我空了来看看,

 

会籍:好的,李哥,我给您安排着体验课程,随时过来都可以联系我,您微信是您手机号码吗?等下我加您,您通过下(转到工作微信号,就可以了)

 

成单过程:

 

之后的跟进我就不用介绍了吧,按照会籍顾问正常预约话术进行定期预约就可以了!!