2018-07-26 11:54:06
这个健身房的方案可以用的平台有很多,本地的贴吧、本地的论坛、小区的告示栏张贴、五八同城、赶集网、闲鱼、转转等都可以用到!
这里以贴吧为例:
前期准备:
百度帖吧账号,未被封可以发帖子,经常回复一些帖子
话术准备:
我在XX健身房办了张健身卡1680元,还没有开始使用,由于工作调动不能在眉山了,打算低价转让,800元就可以了,转卡以及其他费用我出,这两天就要走,急转!
下面带4-6张图片:
个人图片(可以找一个除了俱乐部工作人员以外的人拍照,增加真实感)
会员卡图片
会员协议图片
健身房内部图片
“放图片的意义就是增加真实感”,让人觉得你是真的有事需要“转让”!!
中期操作:
在二楼自己找一个小号问,我想买怎么联系你;这个时候你就可以留下你的电话或者微信
不定期的用小号回复就可以把帖吧排名顶置上去,有更多的人可以看到了,客户自然而来。
中后期操作:
这个时候就有人加你,你需要将他添加到微信好友。
话术准备:
不好意思,现在有点事情急需要处理,您想购买的话,留下您的联系电话,我会在明天早上10点钟左右给您回电的。
微信头像,朋友圈(最好不要让别人看到就是销售,如果你做会籍的时候会经常发活动到朋友圈建议你,在多申请一个微信号,对你有好处)不然别人不会加你了。
后期操作:
第二天是不是要打电话?答案是肯定打
话术准备:
会籍:您好,您是李先生是吗?您是在帖吧了解打算购买我转让的会员卡是吗?
客户:是的,
会籍:是这样的,李哥,我先自我介绍下,我是XX健身房的会籍顾问,X姐是我的会员,因为他要去外地了,由于时间工作的原因,留的xxx的电话跟微信,由于价格比较优惠的原因,健身卡已经转让出去了,但是您留了联系方式,说今天给您回电话的,所以X姐拜托我给您回个电话,表示下歉意,给您带来不便,请您谅解!!
客户:(礼貌性回复)没关系,没有那就算了
会籍:是这样的,李哥,您是打算开始健身了吗?咱们XX健身有针对有意向的客户,提供免费体验活动。。。。。(会籍顾问推荐客户话术,不用我教了吧)
客户:好的,我空了来看看,
会籍:好的,李哥,我给您安排着体验课程,随时过来都可以联系我,您微信是您手机号码吗?等下我加您,您通过下(转到工作微信号,就可以了)
成单过程:
之后的跟进我就不用介绍了吧,按照会籍顾问正常预约话术进行定期预约就可以了!!