健身房私人教练谈单技巧场开技巧-微健

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2019-03-22 17:09:38

作者: joz


健身私人教练跟会员聊天,我们每天都会去做,但是很多的私教因为缺少销售技巧,不仅没有销售成功,甚至还引起了会员的反感,今天我们就简单的分享一些私教的谈单以及场开技巧。


 


1)私教谈单思路

 

我们在做场开的时候心里一定要有一个清晰思路,这里我简单的写个私教谈单的流程图:选择会员搭讪带练—拉伸—促单­

我们注意选择一些没有健身习惯的会员,健美的、资深健身爱好者就不要去了,也要注意选择有消费能力的人。

 

2)私人教练场地开发话术

 

当我们上前搭讪的时候,这里要注意的是千万不要说会员的不是,千万不要去指责会员,会引起会员反感的。我们简单的做个自我介绍,再找个理由,一定要找一个合理的理由,不然会觉得你在销售他,理由比如:我现在很有空,没有事情,看你一个人在练,我带你一下,你感受一下好吗?

 

3)私教场开技巧

 

接下来是代练了,很多的私教在带着会员练习的时候觉得把会员练趴下,或者是找一些高难度的动作,其实没必要。我们要针对常见的问题,比如现代人大多数颈椎都有问题,就做一些舒缓颈椎的动作,这样会员可以感受到直观的效果,这是私教场开技巧之一。

 

4)私教谈单的几个切入点

 

做完了就带会员去拉伸,让会员躺着或者趴着,多给一些按摩,一边按摩一边观察会员,等到会员似睡非睡,非常享受的时候,这就到了我们私教谈单的几个切入点之一,我们可以切入下一步:促单!

 

促单就需要考验到我们私教的一些谈单话术了,我们可以简单模拟一下这种场景:

 

私教:哥/姐,你觉得今天练得怎么样?

会员:还行,感觉不错

私教:哥/姐,你想一下,如果你每一次来锻炼,都像今天xx教练这样带着你,会不会特别有效果呢?

会员:是啊,当然了

私教:那这样吧,待会儿咱们训练完了,我去帮你做一个计划,好吗?

会员:好

 

以上我们就完成了一个简单的场开过程,当然后面我们还会涉及到报价,成单的技巧,但这些都不难,水到渠成的事。以上就是微健君今天分享的内容啦,更多精彩内容尽在:www.wefitos.com,也可以去体验微健的私教管理系统