获客拉新是健身房永恒的话题，门店通常是通过线下渠道来做。效果一般。那么健身房该如何拉新获客呢？微健健身房管理系统为大家传授几点关于拉新获客的小技巧！ 

一、分析会员画像

“对症下药”，在你拉新获客之前，首先要先了解你的会员到底有哪些需求，即了解你的用户群体画像。利用微健的数据仪表盘功能，分析他们喜欢什么项目，不喜欢什么项目，为什么想健身，并将其逐一归类。

大家可能会有疑问：“我经营了这么多年的俱乐部，从来没有了解过会员画像运营的也挺好的，没有出现什么问题。”

拉新的反向即是“流失”，当俱乐部统计门店流失率后，就会认识到会员的画像对拉新的意义了，当新会员进入到健身俱乐部中，如果你对他们仅通过最初的会员画像，没有后续关注、引导措施，最终依然会流失，这也是为什么健身俱乐部流失率和沉睡会员量较高的原因了。

二、选择推广渠道

当我们了解会员画像后，从拉新渠道方面我认为可以有以下几种：

1、 广告投放

当我们了解并分析完会员的用户画像后，就可以进行线上精准广告投放了。

除了匹配相似的用户画像，也可以根据周边1-3公里内的相似用户进行精准广告投放，这样可以更精准的进行广告投放，那么对于广告投入产出比，相对也会比较高。

同时健身房受众范围一般在3-5公里，当我们广告预算有限时，可以仅对附近的用户进行投放。

2、异业合作

健身是非常适合做异业合作的，我们可以通过与周边商家进行体验卡置换，或者是折扣办卡赠送等。同时也可以通过会员的用户画像，跟线上平台进行合作，相互的导流，因为线上平台是开放的，用户量基数大，所以俱乐部只需要根据用户画像跟相匹配属性的平台进行合作就好了。

3、公司团单

俱乐部通常会选择附近的公司进行团单销售，这本来没有问题，但如果销售性质过于强，则会导致被拒绝，相反，如果俱乐部把公司当成一个用户，一切从用户角度出发去接触和转化，我相信会顺利很多。

比如，当拜访公司时，可以找到HR或者行政，因为他们除了本职工作外，也是提供福利，关心员工状态的一个部门，转化过程中，触发点应该以协助了对方另一部分工作为前提，得到转化结果，那么，从产品的选择上，也要提供与办公人群匹配符合的产品，以办公人群的特质来提供产品服务，比如压力舒缓课、肩颈或脊柱的理疗课等等，当俱乐部付出了良好的体验后，相信公司用户也会自行去了解你的健身俱乐部，这也是形成拉新的渠道。

以上是健身房拓展拉新渠道的思路，互联网时代，信息网络化，指望发传单、打电话就想做出超额业绩，几乎是不太可能。我们需要不断拓宽思路，创新大胆地尝试！