健身房运营|健身没病,但健身房“病”了!

2021-01-20 10:11:25

作者: D-Lin

今年受疫情影响,国内健身意识普遍有所提高,未来健康行业一定是黄金产业。然而在这样一个前景乐观的大环境下,为什么健身房却面临着诸多的问题?倒闭、跑路......这些都屡见不鲜了,到底是什么造成的现在健身行业的困境呢?

健身房运营|健身没病,但健身房“病”了!

健身没病,但健身房却病了!!!

办卡小哥,保洁大妈都赚钱,除了老板,健身与会员之间成了“一锤子买卖”,恶性循环,失去了市场。游泳健身了解一下,需要办卡么?这些成了健身的口头禅。

在这个全民健身的时代,健身房如雨后春笋般遍地开花,却隐藏着一个不为人知的真相:亏损。

中国60%以上的传统健身房经营困难,面临亏损甚至倒闭,健身房跑路的新闻,时有耳闻。

现在有一种说法,“健身房里面私教,会籍顾问,前台,保洁大妈等各个岗位都赚钱,除了老板。”

首要原因,就是成本,我们算过一笔账,为了开业,拓客,健身房一般选在购物中心,商业街区,以上海为例,1000平的社区健身房,每月租金要10万起,装修,设备,人工,水电投入就需要300万以上,成本确实不低。

健身房过度营销有哪些坏处

那么,如何降低成本呢?

除了房租、装修成本,其他我们都可以通过管理系统来降低成本。为何这么说?健身房管理系统能够替代大部分重复繁琐的前台工作,其次引进智能设备,实现物联,能够实现24h无人值守健身房。微健健身房管理系统提供一整体智能化解决方案,详情下方点击链接!

 健身房成本

最根本的原因就是商业模式问题,正常的商业模式是卖多少东西赚多少钱,卖的越多赚得越多,为了赚钱,商家绞尽脑汁吸引消费者多买或重复购买,而健身房却一直在做一锤子买卖。

而正常商业流程应该是万事开头难,营业了理顺了,生意就会越来越好了,而健身恰恰相反,现在的健身房绝大多数都是把精力放在“预售”上面,过度依赖会籍卡,过度营销,很多健身房会在开业之前会把预售外包出去,外包公司,销售团队为了多拿提成,而出现了3年卡,5年卡,乃至终身卡,夸大,隐瞒,导致开业后纠纷不断,大部分健身房,在预售的那个阶段,也就是健身房的巅峰,瞬间陨落,因为健身营业范围具有区域性,一个区域的潜在消费是定量的,短时间将会员红利消耗殆尽,甚至有些健身房还没有营业就已经准备跑路。 

怎样经营健身房

健身应该是服务性行业,而不是营销型行业,要想矫正这种扭曲,需要健身房的自我革命。

未来健身行业,一定是低门槛,按付费,培养消费者习惯,持续消费,从而达到良性循环。那么如何实现真正的按月付费,实现去债式健康的运营模式呢?

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健身房信任危机

如何转型,如何在乱象环生的健身行业突出重围,重获新生,这是值得每一个健身人都需要去深思的一个问题。