2020-11-23 10:38:26
近年来,健身俱乐部发展迅速。健身房这一概念源自国外,我国健身休闲业仍处于起步阶段。在这种市场背景下,我国大部分俱乐部是以国外同类知名俱乐部为样本。照搬其经营、设备,并未充分考虑国人的消费习惯和东西方文化差异。导致大部分健身房在经营一段时间后举步维艰、苦不堪言。
加之大多数俱乐部经营项目、市场地位、营销策略雷同。且健身市场不规范,规则性条文较少且缺乏行业保护,使得市场竞争毫无秩序,竞争日渐激烈,最终陷入价格战的死胡同,导致两败俱伤。
目前大多数俱乐部营收都依靠售卖会员卡和私教,尤其是售卖私教课。但现在健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几,而高峰期时则人满为患。其实健身房只有五分之一的时间是高峰期,其余时间健身房的闲置率高。偌大的空间,实际利用率却很小,加上租金逐年大幅调升,是俱乐部倒闭的一大原因。虽然大多数俱乐部都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促诮手段,但由于缺乏统一规范的制度和对健身者需求的研究,使之缺乏吸引力,无法达到分流会员、引导消费的效果。
那么该如何解决健身房高峰期场地、教练供不应求,低峰期又过于闲置的痛点。提高俱乐部分坪效、时效、人效,让健身房支出同样的场地、人力成本,获取更高的利润回报呢?
微健新推出的【峰谷私教体系】更够很好的解决健身房坪效、时效低的问题,同时还能为教练创收更高的收益。那么峰谷私教究竟是什么?有什么魔力呢?
峰谷私教:利用价格歧视原理,通过微健峰谷私教体系。自行设定不同时段,同样的服务内容水平,为不同时段健身的会员提供不同的价格。
峰谷私教的优势:
1、提升场地、人员的利用率:在低峰期时间对于教练而言无事可做,只能去发发传单。场地空闲,但房租一份也不能少。在峰谷私教体系中,低峰期的课程单价低,对于有空闲时间的会员有动力来健身,反正无事可做。有会员来上课了场地和教练的利用率就提升了。
2、创造更高的营收:在同一时间同一个教练的服务是有限的,而健身房的教练数也是有限的,这样俱乐部整体的消课数就会下降,营收能力没有达到最大化。有的俱乐部会请兼职教练,但兼职教练的服务水平难以评估、稳定性差,还要额外开工资。利用峰谷私教体系,能够将俱乐部现有的教练充分利用起来,且对俱乐部而言只需支付消课费。
3、提升会员满意度:之前存在同一时段很多会员约课,但同一个教练只能服务一个会员。这时候只能找其他教练帮忙带一下课,但对会员而言已经习惯约的教练上课,那凭什么我要跟着其他教练上课,这时候就很容易造成会员对教练、俱乐部不满,甚至与其他会员发生口角。利用微健峰谷私教,会员在线上选择自己想要锻炼的时段,当该时段被预约时就只能预约其他时段的课程了,从根本上避免了同一时段多个会员约课的情况发生。
4、提升会员消课率:之前会员只能在分配的教练名下上他的课,但如果因为某些原因对该教练不满就很容易造成不来锻炼,那么就根本没有消课的机会。利用峰谷私教体系,会员可以自行选择教练,喜欢谁的课就约谁的课,会员满意了才有不断健身的想法,俱乐部整体的消课率自然就高了,同时会员的续费率、转介绍也会提升。
想要场馆长远的发展,只照搬国外的运营思维是远远不够的,要有自己独特的经营理念。微健深耕于健身行业十年,对健身行业发展趋势有着自己独特的看点并能帮助健身房实现!
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