业内流传一句话：“开健身房，会籍赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但老板却在亏钱。”为何你的健身房不赚钱呢？源头在哪里？

接下来我们从两个部分具体分析一下健身房不赚钱的原因：

一、健身房赚钱的条件有限

很多健身房在投资初期成本高，我们需要计算一下在成本固定的情况下，怎样设置卡种价格才能回本甚至赚钱。

我们以一家房租、招聘、装修、健身器材各种开销加起来一年成本在50w的200平健身房为例。

200平的健身房，实际使用面积在160平左右，饱和人数大约在240人。

得出这两个数据之后我们已知：年成本÷饱和人数=年卡保本价格

即50万元÷240人≈2100元

所以，2100元就是她健身房的年卡，在饱和人数下的保本价格。

通俗的讲，就是“年卡会员把大教室每天排课排满”，按2100元卖，就不亏本。

但很少有健身房是按保本价格去卖年卡的。

我们想要盈利按照市场规则大约是成本价的1.5~2倍是一个合理的定价。

成本价×1.5或2倍=定价

2100元x1.5或2倍≈3100-4200元

也就是说，她的年卡价要定在3100到4200元，才能基本保证赚钱。（实际健身房的卡项设置，比这复杂得多。我们仅仅是用年卡做例子，来理解为什么这样的健身房不赚钱） 

这是在理想状态下健身房每天饱满的情况，但又有多少健身房能够保证每天纳客数达到理想状态呢？当然健身房主要盈利手段还是售卖私教课，私教课卖得好盈利是迟早的事，但如果私教课卖的不好呢？

所以，健身房赚钱的条件是有限的。 

二、健身房预售赚钱？

很多馆主都认为一场预售就能回本，但其实大部分健身房的预售都是不赚钱的。

健身房预售，有三种结果：

①如果你认真学过预售每一步的流程，知道如何去落地每一个环节，且自身团队的执行力非常棒的话，当然可以做成功！

你会一次性回笼大笔资金，甚至赚到几倍成本的超额利润。

②如果你学过预售的方案，自身能力虽然不太强，但能按照标准的方案一步步落实下去的话。

预售也能做成功，基本回收健身房一年的成本。但是，要想让健身房真的赚钱，还是要靠对预售引来的客户进行后期二次开发，以及老带新才可以。

③但如果你不会预售，只是听了这个概念，就胡乱上马。

那我建议，别开健身房。

为什么这么说呢？

有些馆主觉得，预售做不好，大不了就是少收点钱呗，没那么严重。

其实，一场糟糕的预售造成的结果远不止如此。除了业绩不好，还会把周围的市场做坏，严重透支客户资源，扰乱市场价格。

你想一下，你搞了一场声势浩大的活动，结果客户都不办卡，那你该怎么办？

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