为什么你的健身房不赚钱?

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2020-10-22 10:06:08

作者: D-Lin

业内流传一句话:“开健身房,会籍赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了,但老板却在亏钱。”为何你的健身房不赚钱呢?源头在哪里?

接下来我们从两个部分具体分析一下健身房不赚钱的原因:

一、健身房赚钱的条件有限

很多健身房在投资初期成本高,我们需要计算一下在成本固定的情况下,怎样设置卡种价格才能回本甚至赚钱。

我们以一家房租、招聘、装修、健身器材各种开销加起来一年成本在50w的200平健身房为例。

200平的健身房,实际使用面积在160平左右,饱和人数大约在240人。

得出这两个数据之后我们已知:年成本÷饱和人数=年卡保本价格

即50万元÷240人≈2100元

所以,2100元就是她健身房的年卡,在饱和人数下的保本价格。

通俗的讲,就是“年卡会员把大教室每天排课排满”,按2100元卖,就不亏本。

但很少有健身房是按保本价格去卖年卡的。

我们想要盈利按照市场规则大约是成本价的1.5~2倍是一个合理的定价。

成本价×1.5或2倍=定价

2100元x1.5或2倍≈3100-4200元

也就是说,她的年卡价要定在3100到4200元,才能基本保证赚钱。(实际健身房的卡项设置,比这复杂得多。我们仅仅是用年卡做例子,来理解为什么这样的健身房不赚钱) 

这是在理想状态下健身房每天饱满的情况,但又有多少健身房能够保证每天纳客数达到理想状态呢?当然健身房主要盈利手段还是售卖私教课,私教课卖得好盈利是迟早的事,但如果私教课卖的不好呢?

所以,健身房赚钱的条件是有限的。 

健身房为什么不赚钱

健身房预售赚钱?

很多馆主都认为一场预售就能回本,但其实大部分健身房的预售都是不赚钱的。

健身房预售,有三种结果:

①如果你认真学过预售每一步的流程,知道如何去落地每一个环节,且自身团队的执行力非常棒的话,当然可以做成功!

你会一次性回笼大笔资金,甚至赚到几倍成本的超额利润。

②如果你学过预售的方案,自身能力虽然不太强,但能按照标准的方案一步步落实下去的话。

预售也能做成功,基本回收健身房一年的成本。但是,要想让健身房真的赚钱,还是要靠对预售引来的客户进行后期二次开发,以及老带新才可以。

③但如果你不会预售,只是听了这个概念,就胡乱上马。

那我建议,别开健身房。

为什么这么说呢?

有些馆主觉得,预售做不好,大不了就是少收点钱呗,没那么严重。

其实,一场糟糕的预售造成的结果远不止如此。除了业绩不好,还会把周围的市场做坏,严重透支客户资源,扰乱市场价格。

你想一下,你搞了一场声势浩大的活动,结果客户都不办卡,那你该怎么办?

健身房不赚钱的原因

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